金隅嘉业营销管理专业指导书2011-77页

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1、营销管理专业指导书受控文件编号：编号：JY-ZDS-YX版号：2011-1.0版页码：第77页共77页营销管理专业指导书编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人房地产智库www.fdc01.com营销管理专业指导书受控文件编号：编号：JY-ZDS-YX版号：2011-1.0版页码：第77页共77页营销管理专业指导书一、专业职责（详见制度流程2011-1.0版组织手册市场营销部部分）二、专业权责（详见制度流程2011-1.0版授权手册营销管理部分）三、流程制度（详见制度流程2011-1.0版流程制度手册市场营销部流程）房地产智库www.fdc01.com营销

2、管理专业指导书受控文件编号：编号：JY-ZDS-YX版号：2011-1.0版页码：第77页共77页四、专业标准（一）各阶段标准索引阶段关键节点文件级别输入成果/启动条件输入成果标准关键路径输出成果输出成果标准完成时间参与部门审批流程审批结果发放范围与里程碑的关联营销管理营销总案及首期开盘计划制定1-A1.规划意见书及方案复函2.方案设计成果3.公司节点计划4.工程项目实际完成节点说明5.目标成本限额最终版6.项目部品清单及标准7.土地出让合同及补充协议8.项目定位策划报告1.内容完整性2.内容真实性3.经公司会议评审通过4.时间节点吻合性5.需对现场影响开盘及入住的特需情况进行详细说明

3、，并给出解决时间6.引用公式及数据正确性，并经过公司会议审批7.部品决策会审定的部品清单及标准8.内容完整准确9.对输出成果提供市场数据、产品定位、客户定位等基础支撑1.宏观市场调研2.区域周边项目调研3.典型案例分析4.项目自身SWOT分析5.销售计划及推广配合6.营销费用构成分析7.组织召开项目营销总案评审会1.《项目营销策划报告》1.框架及内容完整2.数据真实准确3.分析结果条理清晰，逻辑合理4.引用案例准确5.销售节奏与公司节点吻合6.能对公司决策提供支撑规划设计方案、部品、目标成本通过公司评审后，确定代理公司前21-30个工作日主责：市场营销部参与：管理部、成本管理部、规划设

4、计部、项目部、采购管理部、项目拓展部召开公司项目营销总案评审会，总经理、常务副总及参与部门主管领导讨论，总经理审批管理部、成本管理部、规划设计部、项目部、采购管理部、项目拓展部影响开盘房地产智库www.fdc01.com营销管理专业指导书受控文件编号：编号：JY-ZDS-YX版号：2011-1.0版页码：第77页共77页阶段关键节点文件级别输入成果/启动条件输入成果标准关键路径输出成果输出成果标准完成时间参与部门审批流程审批结果发放范围与里程碑的关联营销阶段销售代理公司21.项目位置、基本情况、客户定位2.公司节点计划3.定位策划报告1.内容的完整性2.内容的真实性3.时间节点吻和性1

5、.制作招标文件2.约谈销售代理公司3.预约公司领导及相关部门进行评标4.收集各位参会人意见，形成会议纪要5.全面评比各销售代理公司6.确定中标单位7.组织销售代理开展人员组建及销售工作8.销售人员到岗后进行培训9.形成答客问1.《项目接电统一答客问》2.《项目统一说辞》1.时间节点吻合性2.内容的准确性取得项目定位策划报告后30个工作日内完成主责：市场营销部参与：规划设计部、项目部、客户服务部、项目拓展部召开销售代理公司提报会，总经理、常务副总及参与部门主管领导讨论决策选定销售代理公司事宜房地产智库www.fdc01.com营销管理专业指导书受控文件编号：编号：JY-ZDS-YX版号：

6、2011-1.0版页码：第77页共77页阶段关键节点文件级别输入成果/启动条件输入成果标准关键路径输出成果输出成果标准完成时间参与部门审批流程审批结果发放范围与里程碑的关联营销管理选定广告设计公司21.概念设计方案2.规划意见书及方案复函3.公司节点计划4.土地出让合同及补充协议5.项目定位策划报告1.内容完整性2.内容真实性3.经公司级会议审批4.内容完整准确性5.对成果的基础支撑1.制作招标文件2.约谈广告公司3.预约公司领导及相关部门进行评标4.对广告公司提报进行评价5.讨论提案内容并公开启封商务标，形成会议纪要6.全面评比各广告公司7.确定中标单位1.会议纪要2.《项目案名》3

7、.《项目ＶＩ系统及延展》4.《项目物料设计等》5.《项目每月设计成果》1.符合项目定位2.便于后期延展3.内容丰富性4.内容及时与准确性在设计部提供概念设计方案并取得方案复函后，项目正式开展推广前，21-30个工作日主责：市场营销部参与：管理部、成本管理部、规划设计部、项目部、采购管理部、项目拓展部召开广告公司提报会，总经理、常务副总及参与部门主管领导讨论，总经理决策选定广告公司事宜会议纪要发放：管理部、成本管理部、规划设计部、项目部、采购管理