乐客来商铺销售方案

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1、乐客来商铺销售方案谨呈：安徽乐客来置业有限公司深圳星元置业安徽分公司2011-03-03乐客来商铺销售方案Question问题研究1从商铺销售市场中寻找启示在商业综合体开发物业中，商业销售模式考验开发商难题，商业该采取何种销售模式，我们看看以下问题：合肥在售商业项目的市场调研市场给予我们的启示市场存在销售模式的分析行业对于综合体内商业销售形成的共识投资客投资逻辑及投资心理开发商对问题的思考为什么投资客户及开发商普遍认可返租销售乐客来销售回顾甲方提出的销售模式的可行性200000平米商业体量20-40平米商铺面积金东方百货（5万平米）、乐购超市、左岸影城、肯德基等主力店招商11年后可按原

2、房款的120%回购回购条件前2年租金收益直接冲抵房款租金返还1-2年每年返租8%，第3-6年每年返租11%，7-11年每年返租12%返租租金统一返租11年返租政策一次性付款97折，按揭98折优惠政策均价27000元/平米销售均价黄潜望板块所属区域大唐国际购物中心项目名称大唐国际购物广场依托黄潜望优势地段，零售业态的配置，周边成熟商圈，人口分布集中，主力店的成功进驻，项目运营较为成功。大唐国际购物中心大唐国际购物中心——黄潜望核心位置，以以乐购为主导的一站式购物、休闲、娱乐天堂20-100平米面积沃尔玛超市、苏宁电器、大地影城等主力店招商12年后按原价的130%回购回购条件1-3年返租收

3、益为总房款的20%，直接抵房款是否一次性返还1-3年返租收益为总房款的20%，第4年7%，第5年8%，第6年9%，7-8年12%，9-12年13%返租租金统一返租12年返租政策1万抵3万优惠政策13>.4-3.6万元/平米销售价格14万平米总体量经开区安医大二附院对面所属区域港澳广场项目名称项目依托周边成熟居住氛围，利用衔接政务区的先天区位优势，沃尔玛、苏宁电器、大地影城主力店进驻，进一步提升项目价值。13%12%9%8%7%总房款的20%回报率第9-12年第7-8年第6年第5年第4年1-3年年限港澳广场港澳广场——经开区核心地段，一站式国际潮流LIVINGMALL品牌建材主力店招商前

4、3年资金收益直接抵房款租金返还无固定返租资金，业主与开发商利益、风险共担（5.6%的保底年回报率+年底分红）返租租金10年统一返租返租政策1-1.5万元/平米销售价格5万平米总体量蜀山区潜山北路所属区域凤凰城·家世界项目名称该项目采取先招商，后销售方式进行，但是项目无主力商家进行支撑，在招商较为理想的状况下，成功开业销售较为顺利，但是后期经营情况不理想，购买客户存在较多的意见，很多购买客户在转让商铺，其主要原因是因为后期的经营管理不善造成的。凤凰城家世界凤凰城·家世界——依托周边成熟商业，打造中国·合肥国际建材家居旗舰建材、百货、数码、娱乐、美食等经营业态华润苏果、太平洋院线、奇乐儿游

5、乐、中影集团主力店招商8年后按市场情况回购回购条件1-3年收益直接抵房款租金返还1-3年返租收益为总价的20%，4-8年返租8%返租租金统一返租8年，8年后可回购、可续租返租政策一次性付款98折，按揭99折优惠政策均价20000元/平米销售均价商业部分36万平米总体量明发集团开发商北二环所属区域明发商业广场项目名称2.6万平米建材超市明发商业广场明发商业广场——北城商业中心，58万㎡欢乐主题SHOPPINGMALL汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品等商业业态10年后，按总房款的150%回购回购条件1-3年租金收益直接抵房款是否一次性返还1-10年每年返租7%，按季度打入业主账户返租

6、租金统一返租10年返租政策一次性98折，按揭99折优惠政策25000元/平米销售均价汽配城10万平米总体量安徽三联实业发展有限公司开发商瑶海区铜陵北路所属区域合肥汽配城项目名称合肥汽配城是安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场，为商户提供工商、税务、技监、法律、行业管理、联系银行为商户办理分期贷款等服务，对商户免费3—5次网上发布信息，使商户有更多的信息来源和销售渠道。免费在市交通台做产品宣传。合肥汽配城合肥汽配城——安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场北京华联、国美电器、童话电玩城等主力店招商经营满10年，按原价的150%回购回购条件前2年共15%租金收益直接抵房款是否一次性返还第1年

7、返租7%，第2年返租8%，3-10年视市场情况而定，租金按季度打入业主账户返租租金10年返租销售政策30000元/平米销售均价20-120平米面积商业体量3万平米总体量瑶海区铜陵路与和平路交口所属区域万和新城广场项目名称对客户吸引力不够依托合肥瑶海区成熟的居住氛围，打造一站式购物、休闲、娱乐商业中心，地段优势明显，周边常驻人口庞大，消费需求强劲。万和新城广场万和新城广场—合肥东城区的新型商业中心，集购物、娱乐、休闲、餐饮、健康为一体的城市商业综