乐客来~月营销执行计划.doc

《乐客来~月营销执行计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、乐客来3~5月份营销推广计划一、项目背景l销售现状项目A4、A5定位为公寓产品推出市场以来，推售10~12层部分单位，两周时间，总共成交13套（其中拉动A1#单位2套）。效果较好，其原因是客户对于价格及面积兴趣较高，性价比较高，主要是作为投资产品。成交客户反映出对项目的主要认可点在于：低单价、低总价、小面积、准现房l项目卖点整合l未来区域发展较为强劲。合肥141重点发展区域，位于合肥西城市副中心的核心地段；大铺头改造带来新格局；长江西路高架修成，缩短与市区距离；轻轨旁；l昭示性较强；l项目紧挨着蜀山区名车广场，客户流量较多l蜀山区电子产业园由政府打造，与项目只有一路之隔l项目后面是

2、合家福商业街，第一人民医院离项目仅三站路，生活便利l项目周边成熟小区众多，常住人口约44000人l项目主商场为17万方月星家居一站式卖场。月星家居是中国十强企业，号召力强，实力雄厚，主打高档家具产业。项目周边家具产业较少，月星家居将辐射整个合肥西部。l商铺为20-50㎡，6米和5.4米挑高，可以自己隔成两层使用，户型方正，开间大进深短，不会浪费面积，公摊极小。业态不受限制。现在有两种销售模式，二选一，客户选择余地较大。l商场门前3万平超大广场，可以满足大型促销活动lA4A5为唯一配套写字楼，宜商宜居，层高3.3M，民用水，半商业用电，较其余40年产权公寓生活成本略低。总价低，不限购

3、不限贷。面积在38-96平，可以自由组合，无限空间创意。现在有两种销售政策，可以二选一，客户选择余地大。现在已确定中国银行和醉高楼酒店入驻楼下4层，大品牌带来大影响，进而提升整个公寓品质。l商业部分10月底交房，公寓部分6月交房，现在全部准现房销售，看得见的现场，看得见的收益。l可售产品A4、A5公寓楼部分（无天然气）A1公寓（带天然气）商铺部分一、营销目标3~5月份是传统的房地产强销期，加之客户从年前的严重观望心态到今年有所减缓，购房意愿增强，本项目产品的低总价、小面积产品在市场上容易被接受，因此，本项目在今年3~5月份是营销的重头戏。二、营销执行营销总纲领公寓为主伺机而动附带商

4、业低总价撬动市场拓展多渠道营销模式现场暖场活动增加加强现场营销管理销售政策：A4、A5公寓部分：投资为主，三年返租销售政策，从客户来访情况来看效果较好，通过可供选择的销售模式，通过现场试算引导客户成交。建议政策沿用，在销售过程中如发现问题及时调整。A1公寓加推部分：客户定位偏向于自住，采取住宅普通销售模式，以居住为主，前期推广主题【宜商宜居】，重新蓄客，集中释放，保证人气及提高销售价格，在同时通过价格引导进一步挤压A4、A5公寓销售。商业部分：客户关键点是不是临街商铺，地段相对而言短时间内不能被客户所认同，3年返租政策未能得到验证，建议暂时伺机而动，同时加快招商进程——月星家居招商

5、，通过市场反响削弱客户对于地段及铺位的位置的犹豫心态。推盘节奏Ø公寓销售过程中，避免因单房销售而影响整层或较大批量购买客户的可选择性，因此建议公寓销售应以分层加推的主要原则，低楼层及高层整层暂时保留为整层购买客户。Ø若后期可推出A1#单位，可整体推出。Ø商业部分建议考虑在招商进入正式阶段前后大批量推出，前期以推广公寓产品附带商铺销售信息的同时自然销售。一、营销节点划分强推SOHO公寓A1单位蓄客，不定价但通过价格引导挤压SOHO公寓部分招商进行，商铺顺应招商强推，利用6月份交房刺激销售样板房鉴赏招商大会交房倒计时加大推广力度，广告推广贯穿整个主线，活动营销穿插进行。二、营销执行安排

6、第一阶段：3月初至3月底第二阶段：4月1日~4月30日第三阶段：5月1日~5月1日阶段性执行：第一阶段：3月初至3月底此阶段A4、A5SOHO公寓部分为推广的重点，以【3977元/㎡起，挑战蜀山区房价极限】为推广主题，辅以项目核心价值点、销售政策及后半段样板房信息，行销模式开启，小型暖场活动配合。A.推广目的ü价格吸引客户眼球，抢占市场先机；ü持续保持市场热度；ü通过可供选择的销售政策及可供选择的房源逼定意向客户成交。B.推广主题内容3977~4500元/㎡准现房小面积买房先收三年租A.具体工作Ø样板房设计装修方案尽快确定，样板房模型，看楼通道问题解决准现房销售，客户购买基本上要求

7、看现场，精致样板房能更好的逼定客户。目前样板房装修方案正在设计中，需抓紧时间，配合近两月黄金销售期。看楼通道广场部分即将做水泥面，在重新搭设看楼通道可能有点浪费的情况下，建议其一，施工电梯带客户看房在时间上配合，尽量做到随叫随到；其二，考虑很多客户愿意走楼梯上楼看房，通道处太黑，架设电灯配合，大堂处保持清洁。Ø控制推广费用，即时评估推广渠道的广告效果，集中力量选择有效推广渠道增进上门客户量。Ø广告设计，围墙、横栏、楼体巨幅、户外大牌的更换与发布。Ø室内专场保洁及茶水供