销售管理部薪酬落地执行方案(无客服组-

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1、2018年销售管理部薪酬落地执行方案(经理/统计员/内勤组)说明:1、本规划方案是提供给万德集团的方案,方案公开研讨及正式公布时需要对相关机密内容(如薪酬的营收占比、各岗位人员的年薪等)进行删减。2、因标书组归属销售总监直接管理,而客户服务部原归属制造二部管理,故本处对这两部分不作详细论述。标书组薪酬见业务团队落地方案,而客户服务部则仍参考原有的薪酬制度体系。目录第一章总则3一、目的3二、方案设计原则3三、适用范围3四、薪酬分配的依据3五、薪酬管理的组织3(一)销售中心总监(或销售副总,下同)3(二)人事行政部4(三)财务部4第二章销售管理部组织及岗位结构4六、销售管理部的组织结构及人员配

2、置4(一)组织结构4(二)人员配置标准5七、销售管理部各岗位职责及任职要求5(一)销售管理部经理(经理岗)5(二)标书组组长(主管岗)5(三)标书组文员(文员岗)6(四)内勤组组长(主管岗)6(五)内勤组文员(文员岗)6(六)统计员(文员岗)6第三章薪酬形式、类别和结构7八、薪酬形式7九、销售管理部各层级人员的基础年薪界定及薪酬形式构成7第四章2017年各岗位人员薪酬分析及年薪规划8十、2017年1—10月销售管理部各岗位人员薪酬分析8十一、内勤组人员薪酬落地建议8(一)年薪总额8(二)2018年各岗位的薪酬构成9第五章2018年各岗位人员的考核制度9十二、销售管理部经理薪酬考核制度9(一

3、)销售管理部经理的薪酬构成9(二)销售管理部经理的月度考核制度9(三)销售管理部经理的年度考核制度10(四)薪酬的发放11十三、主管、文员类月度绩效工资及绩效考核制度11(一)主管及文员的薪酬构成11(二)月绩效工资考核及发放12十四、主管、文员类提成工资制度13(一)提成工资的激励比例13(二)提成工资的分配及发放13第六章奖励薪酬等事项13十五、奖励薪酬的设置13十六、薪酬定级13十七、工资调整14(一)调整分类14(二)调整规定14十八、人员异动工资发放15(一)异动人员的分类15(二)异动业务人员的薪酬发放15十九、工资管理责任16第一章总则一、目的1、激励销售体系业务员提升业务能

4、力,激励中层业务管理人员提高区域管理能力,最终提升销售体系的整体业绩,实现集团战略目标;2、进一步调动销售体系员工努力工作和学习业务积极性,提高员工工作成就感和职业生活质量,增强员工责任心和上进心,持续促进销售人员的业务能力和工作成效的提升;3、及时发现与改进销售体系工作中的不足,逐步提升销售体系的整体绩效水平。4、提供有竞争力的报酬,留住、吸引优秀人才;5、明确、统一的薪酬政策,规范薪酬管理行为。二、方案设计原则1、公平合理原则:以绩效表现、责任大小、共享多寡和工作能力作为分配的依据。2、遵从法规原则:符合国家和地方的相关法律、法规的要求。3、绩效原则:员工收入与企业的效益、部门的业绩以

5、及个人贡献相挂钩。4、激励原则:有利于调动员工的积极性,有利于推动集团经营目标的实现。三、适用范围本制度适用于万德销售体系的销售管理部的相关岗位,包括销售管理部经理、统计员、内勤组各岗位、物流员等。标书组、施工安装类客户服务部人员的薪酬制度不包含在内方案中。四、薪酬分配的依据万德薪酬分配的依据:业绩贡献率、市场开发管理能力、专业技能(包括教育背景)、万德的工龄、工作经验、工作态度等。五、薪酬管理的组织(一)销售中心总监(或销售副总,下同)销售中心总监是绩效管理的最终责任者,除了对直接下属进行考核之外,还赋予其他重要职责:1、审批员工考核管理制度、考核标准;2、审批考核结果运用方案;3、审核

6、处理绩效考核二次申诉材料;4、监督和指导人事行政部实施员工考核工作。(二)人事行政部人事行政部是员工考核的组织部门,负责:1、编制和修订员工考核管理制度、考核标准;2、与财务部一道,制订业绩考核目标;3、与集团总经理、销售中心总监一道,实施对各大区商务总监、销售管理部等职能部门经理进行考核;与销售中心总监、各大区商务总监一道,实施对区域经理进行考核;与大区商务总监、区域经理一道,实施对业务员进行考核;与职能部门经理一道,对其下辖主管及文员类人员进行考核。4、审核、汇总和分析考核结果,并协助被考核者一起分析业绩考核目标没有完成的原因,寻找相应的改善措施;5、依据考核核算各员工的考核结果及薪酬

7、额度,考核结果的归档和保管。(三)财务部财务部是销售体系业务人员考核的辅助部门,负责:1、基于集团的总体预算,与销售、人事等一道,制订销售体系的年度薪酬预算并监督执行;2、与销售、人事等部门一道,共同制订销售体系的薪酬绩效考核制度;3、为各层级业务人员的绩效考核提供相关的数据;4、对业务人员(含后台人员)的薪酬依流程进行审批,并按时进行发放;5、对集团各阶段的业绩及费用情况进行监管,寻找相关问题,及时督导修正与优化。第二

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