“六种能力” 稳步提升卷烟盈利水平

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1、主讲：魏兰“六种能力”稳步提升卷烟盈利水平◆培训对象卷烟零售客户◆培训目标提升“六种能力”◆培训目的提升盈利水平一、提升卷烟盈利水平的目的及重要性◆培训内容二、提升卷烟盈利水平的六种能力三、课程小结开商店经营卷烟的目的是什么？开商店经营卷烟的目的就是获取合理的利润直接利润：卷烟销售获取利润卷烟盈利间接利润：卷烟拉动其他商品>>“我来说你来猜”请你在我的描述中说出它是哪个品牌规格的卷烟？及卷烟的产地？该品牌主要面向年轻时尚群体开发,具有突出的高香气、低焦油、高科技含量的特点；主要卖点是：超能滤嘴、生物减害技术、提醇卷烟纸、立体网状配方。包装以蓝色

2、为主，简约时尚。是全国的知名品牌。品名：红塔山（硬国际100）焦油量：7mg批发价：88元/条零售价：100元/条>>“我来说你来猜”请你在我的描述中说出它是哪个品牌规格的卷烟？及卷烟的产地？烟包采用三维透镜特种材料，美玉一样的质感与透视，红、黄色相交大金叶镶嵌其上，凸显“金镶玉”的立体浮雕效果；采用“水立方”保润技术，锁定烟丝中易损失的水分，保证了卷烟的“温润”口感！品名：黄金叶（金满堂）焦油量：12mg批发价：88元/条零售价：100元/条123465专业能力微笑能力沟通能力洞察能力学习能力提升盈利水平的六种能力思维能力>>（一）专业能力学

3、习卷烟品牌知识，在新品卷烟购进后积极主动地向客户经理索要宣传手册、宣传图画等，从中了解和掌握新品牌的有关情况，如产地、口味焦油含量、风格理念等—包装特点：三段式的设计特色，上下灰色搭配，中间红色衬托，加上“利群”品牌的LOGO，体现出了“利群”品牌一贯的设计风格。—吸味特点：吸味醇和、淡雅、细而不腻；烟气柔和、细腻、自然、劲头适中、余味舒适、生津感较好。特征描述亲切、祥和、稳健、进取的品牌特质，平和的品牌承诺，塑造现代社会成功人士在紧张的工作之余，舒缓情绪、放松心情，“让心灵去旅行”的品牌形象。产品定位130元/条零售价116元/条批发价13m

4、g焦油量浙江中烟产地烤烟型卷烟类型利群（新版）名称产品基本属性.再也不用等电话了.提高了电脑操作水平.清楚看到货源、卷烟信息、>>（二）学习能力>>（三）微笑能力“人不会笑莫开店。”真诚的微笑往往能带来意想不到的结果。当你向客户展露微笑时，客户体会到你要表达的意思是：“见到你我很高兴，为您服务我很开心。”所以，开店经营应具备微笑的能力。>>（四）沟通能力采取有效的沟通，从而了解客户的需求是什么？自我消费招待客人请客送礼>>（五）洞察能力有敏锐的洞察能力把握销售机会和客户消费心理。顾客都能感到自己是受到重视的眼观六路耳听八方老板，一盒玉溪老板，找

5、钱老板，袋子老板，雪莲王123465专业能力微笑能力沟通能力洞察能力学习能力提升盈利水平的六种能力思维能力Ⅲ.특징>>温馨小提示店门前留把小椅子方便路人休息，增加人气熟记常客的姓名，在顾客来消费时能亲切称呼记录消费者需求但未上柜品牌的名称了解周围市场变化情况，把握商机积极参加协会活动，主动与其他经营者交流养成定期整理清洁店面的好习惯。通过今天的培训交流，希望对大家在今后的经营中就如何提升服务质量和服务水平有所帮助。作为经营者我们只有不断学习和提升，才能使我们零售客户的盈利水平进一步提高，使小店生意蒸蒸日上。谢谢大家！课程小结感谢您的聆听与分享！

6、万事如意生意兴隆财源广进