浅谈戏曲的营销管理

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1、浅谈戏曲的营销管理　　【摘要】中国戏曲行业正在由计划经济向市场经济的剧烈转型之中，近年来国家与政府对戏曲的奖励力度正逐渐加大，一定程度上促进了戏曲艺术的繁荣和发展。良好的发展趋势下也凸显了一些问题。本文主要从戏曲转化营销管理的理念及人才的重要性着手，说明人才在戏曲发展中的重要地位。　　【关键词】戏曲；营销；管理；发展　　一、引言　　“我们的戏，不是没有人看，而是缺乏很好的营销人员，往往一出戏排出来后，在剧场演出，买票的人不多，但把戏送到学校、工厂、社区、农村，不仅看的人很多，而且都说很好，问我们：‘为什么没有见到你们的广告’我们认为：这里面就有戏曲的营

2、销问题。”　　中国戏曲行业正在由计划经济向市场经济的剧烈转型之中，近年来国家与政府对戏曲的奖励力度正逐渐加大，一定程度上促进了戏曲艺术的繁荣和发展。良好的发展趋势下也凸显了一些问题：戏曲创作的作品质量良莠不齐；戏曲的成本制作在急剧的上升；老一代的戏剧观众逐步老龄化以及潜在的观众中年青一代的生活方式和兴趣爱好的发生改变。如何把营销的理念引入戏曲，这关乎戏曲生存与发展的命运。　　当戏曲进入市场后，戏曲在一定的程度上就成为了商品。虽然戏曲作为商品与一般意义上的商品存在着形式上的巨大差异，但却有着相同的本质，即它们都是为了满足消费者的需要而存在的，它们的最终指

3、向都是消费者。在当今的市场条件下，任何商品都不可能适应任意的消费者，任何商品都需要在市场上确定本身所应该处于的位置。正确地分析和判断本身的位置是商品成功走向市场的第一步。那么既然戏曲成为了一种商品，它在走向市场的同时应该有一个自身定位的问题。　　二、戏曲转化营销管理的理念　　营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。戏曲院团作为经营者，戏本节目作为经营产品，演员和导演，乐队，舞美等作为企业员工，那么营销管理的思路就一目了然了。院团领导者对人员的培训，绩效考评，以及薪资进行合理的

4、规划，现代化的管理，是推出好产品的前提。好的产品，还必须经过包装，商业化推广等营销手段，才能进一步达到营利的目标。目前由于很多院团刚刚有原来的国有制事业单位转化成公司制，很多老的陈旧的管理理念仍然存在。领导层需要提升管理能力，中层注入新鲜血液，吸收大学生等优秀人才，组织架构更新，创新营销思路，急需尽快改进。在原有管理层丰富经验的基础上，引入先进的管理和经营思路，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。　　三、人才的重要性　　地方戏曲如何有效地整合文艺产业资源，根据本土剧种自身发展的不同特点，依据其院团的不同优势以及地方区域经济状况，对其准确的定位，彰显地方

5、本土传统文化的地域特色。这对主管部门与管理者提出了更高、更新的要求。发展戏曲没有前瞻性的战略眼光不行，当家人没有“百年树人”甘当人梯、铺路石的精神和兼容各类人才的海量也不行。振兴戏曲要有“十年辛苦不寻常”的心理定力与敬业精神。耐得住寂寞，忌浮躁心态与近功急利。在社会提倡高效、务实的今天，眼光尚还把艺术创作停留在全国获奖、冲奖上，是一种远离大众的奢侈、是一种短期的“应市”行为。评判一台戏的艺术创作成功与否，场次、票房、观众的影响力就是最好的标尺。它必须符合市场要求，熟悉观众的切身感受和诉求。只关心自身的成功得失，创作是难以提高的。文艺工作者应树立起全局发

6、展的理念，不为一时的私利所驱动，把更多的精力放在基础、人才队伍、软硬件的环境建设上，脚踏实地，从小事做起。艺术创新需要充足的知识准备，需要严肃的科学态度。人才知识储备到一定的时候，佳作自然会迭起，因为一个院团的竞争在于它是否拥有众多的艺术家及一批一流的创作人员。　　四、营销管理人才的策略　　文化体制的改革、整合、刷新，其目的是消除旧体制的桎酷束缚，释放从业的生产的工作热情与为艺术献身的敬业精神。要发挥专业艺术院团在人才资源上的整合优势，探索多元化发展的模式，打破院团的门户之见，重组整合，促进优秀人才合理流动。解放思想，创新文化体制，增强戏曲内部发展活力

7、，实施、改善、提升艺术生产的多元格局囊括各门类优秀人才的集聚工程。要立足于本院团人才培养，要提高管理者的水平，克服在人才使用中重视外来人才而忽视本地现有人才的不良倾向。挖掘现有的专家型的高级人才。合理使用本院团优秀的拔尖人才……等等，多重并举。　　地方戏曲是一个地域民族文化传承的有效载体，它拥有广泛的群众基础。它以独特的艺术形式和浓厚的文化底蕴，对人的思想、道德情感、信仰、审美产生重大的影响。要把办好地方戏曲剧团作为提升本土传统文化的传承发扬的一种重要载体，张扬地域的特色文化，让戏曲艺术成为一道独具品位、高雅的乡土艺术。我们坚信鲁迅先生所说：“越具民族

8、性的文化，越具世界性”。文艺是属于时代的。振兴戏曲，打造时代精品，任重而道远，但愿人们多一份荣