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1、学位论文HTC手机营销策略研究中文摘要很难想象HTC目前的状况有多糟糕。这家经过多年奋斗、开创智能手机时代的公司之一，在去年已经被台湾50指数移除，衰败速度令人咋舌。那么在HTC创立15年间，究竟发生了什么让这家曾经的智能巨头到如此岌岌可危的境地？2011年，随着三星、摩托罗拉等更多厂商加入Android领域，HTC也已经意识到竞争的加剧，试图通过多元化投资来保持领先位置。HTC奇特而失败的投资理念显然为它的衰败埋下了种子。反观苹果和三星，各种收购行为均是对发展起到了至关重要的作用。不过，决定HTC失败的最关键因素，则是糟糕的市场营销策略。首先，拗口的命名方式是
2、HTC的第一个营销问题，缺乏突出的品牌效应。2012年，三星智能手机增长率已经高达300%，苹果也实现了200%的增长，而缺乏知名旗舰机型的HTC，却几乎只是在原地踏步。糟糕的命名方式和繁杂的系列令消费者感到困惑：Desire、ChaCha、Incredible、Sensation、Evo、Vivid、Velocity，试问你还能记住哪一款?终于，HTC意识到品牌问题，推出了“HTCOne”系列，希望该系列能够重新夺回高端智能手机市场。但显然，三星GalaxyS、Note和苹果iPhone系列已经占据了大部分的高端手机市场份额，同时HTC也再次错误地高估了Ult
3、rapixel摄像头的实力，致使One系列的表现一代不如一代。本文以HTC的营销策略为研究对象，以现代营销策略的相关理论为依据，采用提出问题，分析问题，解决问题的方法设计框架。对HTC营销策略现状进行分析。提出导致HTC目前岌岌可危的地步主要因素是产品定位模糊，营销投入力度不够，甚至忽略营销的重要性，选择“低调”的营销策略，缺乏鲜明的品牌定位。本文运用归纳、文献资料等研究方法。主要运用4P营销理论组合跟其他营销理论对HTC营销存在的问题进行分析，最后对HTC提出基于市场现状的合理建议，从产品定价、市场推广、品牌服务落地三大方面而提高HTC的营销力度，促进公司发展
4、，增加竞争力。关键词：营销产品定位营销策略品牌服务AbstractHowbaditishardtoimaginethatHTC'scurrentsituation.Theafteryearsofstruggle,creatingthesmartphoneera,oneofthecompanies,inthelastyearhasbeenremovedTaiwan50index,declinespeedisbreathtaking.SoinHTCwasfounded15years,whathappenedtotheformerintelligentgianttos
5、uchaprecariousposition?In2011,withmoremanufacturerssuchassamsung,andMOTOROLAtojointheAndroid,HTChasalsorealizedthecompetition,tryingtokeeptheleadingpositionthroughdiversification..Incontrast,appleandsamsung,allkindsofacquisitionsareplayedavitalroleinthedevelopment.ThekeyfactorofHTCfa
6、ilure,however,isabadmarketingstrategy.Firstofall,theobscurenamingisthefirstmarketingofHTCproblem,lackofoutstandingbrandeffect.In2012,samsungsmartphonegrowthrateisashighas300%,applehasachieved200%growth,andthelackofwell-knownflagshipmodelofHTC,butalmostjustmarkingtime.Badwayofnamingan
7、dmultifariousseriesmakeconsumersfeelconfused:Desire,ChaCha,Incredible,since,Evo,Vivid,Velocity,Trytoaskwhichmodelcanyoustillremember?Finally,HTCrealizedbrand,launchedthe"HTCOne"series,hopethattheseriescanrecapturethehigh-endsmartphonemarket.Butobviously,samsungGalaxyS,NoteandappleiPh
8、oneserieshav
