产品经理财务知识培训与定价绩效管理

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1、产品经理财务知识培训与定价绩效管理产品经理需要建立一套有关于产品、服务以及顾客的财务规划与控制架构，来帮助他制定健全的决定。一般来说，产品经理必须具有财务和管理会计方面的知识----这有助于更好地理解各项产品的利润贡献，也因此能够在产品合理化、产品定价以及产品线管理等方面正确的决策，从更广泛的财务观点来说，产品经理只有了解重要的财务比率和概念，才能解读财务报表中所隐含的信息。1基本财务概念一般性成本分类对制造业来说，成本可以分为两大类：制造成本（manufacturingcost）与非制造成本（nonmanufacturingcost）。这两个成

2、本又可以再细分。制造成本包括把原材料转变成制成品的过程所发生的所有成本。包括直接材料（directmaterials）、直接人工（directorylabor），以及制造费用（manufacturingoverhead）。l直接材料比如制作桌子的木材，造车用的钢料，成为制成品一个不可分割的部分，因此成为直接成本，而其他诸如胶水物料，相对来说比较难与个别产品联系在一起，而可能被归入间接材料，纳入制造费用当中。l直接人工。包括能够直接追溯到产品制造过程中的人力、研发费用等称为直接人工，而对支持人员所花的时间，以及其他非直接和制造相关的人力，应该归类到

3、间接人工中l制造费用。包括除了上述直接材料和直接人工以外的所有制造成本。包括间接材料，间接人工、热能、照明以及折旧。非制造成本包括和产品制造无关的营销、销售、管理以及支持成本，一般会列在利润表中的销售及行政开支。在传统上，非制造成本对大部分产品来说不太重要，不过，由于服务程度的提高以及新技术的发展，制造成本与非制造成本已经调换了位置。l营销和销售成本，包括广告，运送，销售佣金以及薪资。l管理费用，包括管理人员费用，组织费用，以及职员薪水。制造成本与非织造成本都是源自企业的正常经营活动。此外，其他支出如资本性支出，也会暂记在利润表上。利润表，可以提

4、供经营结果的历史回顾，但是它并不能协助规划及改进产品管理活动的决策过程。要获得这样的信息，就必须进一步区分产品的变成成本和边际成本，才能更好的掌握他们对经常性支出和利润的贡献。图1简化的利润表，成本项目进行了简化，其中销货成本包括直接材料、人工以及制造费用，他们通常是从标准成本计算出来的，而且同时也包含了固定成本和变动成本。（标准成本是一个事先确定的陈本数额，代表在最有效的营运方法下的应有成本，换句话说，它算是用来衡量绩效的杠杆）图1简化的利润表销售收入—销货成本毛利—营业费用经营业收入+其他收入—其他费用税前利润—所得税税后净利润细分报告的概念

5、（segmentedreporting）变动成本（variablecosts）是指哪些变化程度和活动程度直接相关的成本。如果活动程度增加一倍，变动成本也会加倍。变动成产成本：包括直接材料和直接人工变动销售成本：销售佣金固定成本（fixedcosts）不会随着活动程度的改变而改变。由于固定成本的总数是维持不变的，所以每单位成本将随这单位数量增加而下降。一旦将成本分成固定成本和变动成本，产品经理就可以轻易确定不同产品或顾客细分的贡献，也可以使企业很容易评估产品经理的相对表现。表1中两个利润表的第一行（销售收入）和最后一行（税前净利润）都是一样的，不过

6、使用贡献利润表可以清楚的看出这些产品的销售对固定成本（盈亏平衡之前）和利润产生9300的贡献。表1传统的利润表和贡献利润表的比较传统利润表贡献利润表销售收入—销货成本毛利—营业费用￥17000￥11000￥6000销售收入—变动费用变动生产成本￥5000变动管理成本￥2200变动销售成本￥500贡献毛利（contributionmargin）￥17000￥77009300管理费用￥2000销售费用￥3000税前净利润￥5000￥1000—固定费用固定生产成本￥4000固定管理成本￥1500固定销售成本￥2800税前净利润￥8300￥1000先来了

7、解一下直接成本和共同成本的概念直接成本（directcosts）是指哪些能够用特定分析单位（如产品经理、产品、顾客）加以辨别的成本，以及哪些因为该分析单位或与它有关的活动说衍生出来的成本。共同成本（commoncosts）是那些无法从任何分析单位辨别出来，而是由所有单位共同产生的成本，共同成本是无法通过人为均摊以为的任何方式来进行分配的。表2是一个贡献报告（contributionreporting）的例示，它产品经理的角度来呈现利润表。在这个例子中企业总收入900000万美元，其中500000是来自产品经理一，400000美元是来自产品经理二单

8、位贡献分析全公司产品经理一产品经理二销售收入—变动费用销货成本其他变动费用变动费用小计贡献毛利—直接固定费用产品经理毛利—共同固定费用净