海尔笔记本电脑营销及广告计划

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1、海尔笔记本电脑营销及广告计划**??AICI2002.9笔记本电脑营销及广告计划**目录1.市场情况---------------32.产品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.广告传播计划---------------575.创意表现---------------746.媒介策略---------------76**1.市场情况---------------32.产品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.广告传播计划---------------575.创意表现-------

2、--------746.媒介策略---------------76****广告投放品牌排名（6月）**从价位结构上来看，中国的笔记本电脑市场分为三个阵营：国际知名品牌国内品牌台湾品牌东芝IBM康柏DELLNEC…联想昭阳方正颐和清华紫光…Acer伦飞联宝…**市场位置与区隔化领先国际TOSHIBAIBMCOMPAQ紫光昭阳价格优惠推陈出新印象良好技术领先促销灵活服务完善**劣　势1、功能多于价格宣传2、产品外观生硬3、广告投放区域局限性4、媒体选择分散5、忽略潜在用户的服务优　势1、技术专业化2、促销方式灵活3、产品齐全4、系统网络完善5、功能齐全6、广告力度大IBM****市场目前

3、面临的问题（品牌与产品关系）产品初入市场，Haier品牌在同领域无形象；相反由于Haier品牌的知名度对产品带来暂时的负面影响，不利于产品的推广；与同领域内的知名品牌相比，产品无品系规划，目前产品对品牌的支持作用，无法与IBM、TOSHIBA等品牌相抗衡。**HaierNotebookPC——Primove****由于目前产品较少，不易建立产品系列化概念。建议产品进行品系划分，建立较全的产品线，以满足不同市场需求，同时与竞争品牌抗衡。以高端产品强化IT印象，带动全线产品的销售（以点带面），将有限的推广资金合理化使用。产品系列化（解决方案）**以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售

4、发挥区域市场示范辐射战略；实行区域范围联保制、回访制，完善独立服务体系“FtoF服务”（OneforOne）；建立分销、代理制+专卖相结合行成规模效应；指定让利优惠政策，刺激代理、分销的积极性；建立大客户渠道部制度，强化集团购买；强化直销力度与促销力度；树立意外、突发事件的“危机处理”意识与对策。市场营销建议****流通渠道消费渠道消费者（个人/大客户）经销商（分销/代理）零售店（零售+专卖）展示、订货会/配套POP/赠品宣传资料/促销活动支持/广告投放支持/特许销售店策略配套POP/宣传资料/广告投放/支持/促销活动支持/针对零售店销售人员的鼓励政策各种单项促销活动（抽奖、优惠礼品

5、、特价等）POP、礼品的新颖化，公共场所（会所、电梯）的促销研究，轰动性的文化（技术）活动的赞助均有助于促销战略的完成。促销战略构成**Haier工贸代理商分销商零售商大客户/直销消费者**百奖一每销售额定数目的notebookPC，适当奖励一定数额电脑，给予一定的自主广告支持，配合销售。对分销、代理商的鼓励政策：**特许制每年定期对销售较好的店颁发“特许销售店”荣誉，同时在进货价格上给予更大优惠。激励制对销售较好的店每年组织一定数目人员进行青岛旅游。除“中央”媒介支持外，结合当地消费特点选择适当时机与方式开展特殊、　　　　特许促销活动。对零售商的鼓励政策：**采取上述方式后，Hai

6、er人员能够在分销环节节省大量人力物力，从而将精力投入到品牌管理、监督、配货、售后服务等工作上去，形成制度后可将每年的特许认定与展示会相结合，形成固定的季节活动，提高经销商、零售商对Haier的亲近感和销售PrimoveTM产品的优越感。流通体制的优势**1.市场情况---------------32.产品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.广告传播计划---------------575.创意表现---------------746.媒介策略---------------76**笔记本电脑命名分析国际知名IT品牌常规运作方式是

7、创建产品子品牌，实施多品牌战略，使旗下IT产品如台式机、服务器、笔记本电脑、软件等有所区隔。国际知名品牌的笔记本一般分为3-5个品系，便于产品区隔和消费者选择，满足不同层次的消费需求。Haier目前在此一领域内品牌相对处于劣势，为了与家电名牌有所区别，进行IT新锐形象的塑造，对Haier的笔记本电脑产业会产生巨大的推动作用，目前产品的目标消费群一般具有较高的学历，以英文命名能够对品牌的树立产生突破性的影响。****COMPAQ康柏IBM二大品类四大品类**