海尔笔记本电脑营销计划方案.ppt

《海尔笔记本电脑营销计划方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、8/28/20211©AICI2002.9NotebookPCMarketing&ADPlan笔记本电脑营销及广告计划8/28/20212目录1.市场情况---------------32.产品命名---------------213.品牌形象塑造---------------494.广告传播计划---------------575.创意表现---------------746.媒介策略---------------768/28/202131.市场情况---------------32.产品命名---------------213.品牌形象塑造-----------

2、----494.广告传播计划---------------575.创意表现---------------746.媒介策略---------------768/28/202148/28/20215广告投放品牌排名（6月）8/28/20216从价位结构上来看，中国的笔记本电脑市场分为三个阵营：国际知名品牌国内品牌台湾品牌东芝IBM康柏DELLNEC…联想昭阳方正颐和清华紫光…Acer伦飞联宝…8/28/20217市场位置与区隔化领先国际TOSHIBAIBMCOMPAQ紫光昭阳价格优惠推陈出新印象良好技术领先促销灵活服务完善8/28/20218劣　势1、功能多于价格宣传2

3、、产品外观生硬3、广告投放区域局限性4、媒体选择分散5、忽略潜在用户的服务优　势1、技术专业化2、促销方式灵活3、产品齐全4、系统网络完善5、功能齐全6、广告力度大IBM8/28/20219优　势1、推崇产品实用理念2、低价位销售3、广告力度大4、设计有新意5、市场领导者6、高技术、高品质7、捆绑式促销8、产品线丰富劣　势1、货源短缺2、供货不足3、销量不高4、单纯性品牌宣传5、机身色彩单一6、广告投入分散联　想8/28/202110市场目前面临的问题（品牌与产品关系）产品初入市场，Haier品牌在同领域无形象；相反由于Haier品牌的知名度对产品带来暂时的负面影响

4、，不利于产品的推广；与同领域内的知名品牌相比，产品无品系规划，目前产品对品牌的支持作用，无法与IBM、TOSHIBA等品牌相抗衡。8/28/202111环境分析经营体系完善服务健全（3C）初入市场无明显产品缺陷人才及敬业精神产品贴牌更新便利产品技术差异品牌支持弱广告战略的缺乏国家的推荐与宣传及扶持市场无绝对领导品牌笔记本市场需求增长快竞争者的广告费优势IT竞争者的品牌优势竞争者品系方面的建全竞争者独有技术优势内部外部优势劣势HaierNotebookPC——Primove8/28/202112目标区隔目前区隔技术领先国际品牌国内品牌技术一般8/28/202113由于

5、目前产品较少，不易建立产品系列化概念。建议产品进行品系划分，建立较全的产品线，以满足不同市场需求，同时与竞争品牌抗衡。以高端产品强化IT印象，带动全线产品的销售（以点带面），将有限的推广资金合理化使用。产品系列化（解决方案）8/28/202114以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售发挥区域市场示范辐射战略；实行区域范围联保制、回访制，完善独立服务体系“FtoF服务”（OneforOne）；建立分销、代理制+专卖相结合行成规模效应；指定让利优惠政策，刺激代理、分销的积极性；建立大客户渠道部制度，强化集团购买；强化直销力度与促销力度；树立意外、突发事件的“危机处理

6、”意识与对策。市场营销建议8/28/202115事业战略行销战略推销战略生产战略人事战略产品战略流通战略价格战略促销活动战略直销战略广告战略品牌战略公关战略服务战略8/28/202116流通渠道消费渠道消费者（个人/大客户）经销商（分销/代理）零售店（零售+专卖）展示、订货会/配套POP/赠品宣传资料/促销活动支持/广告投放支持/特许销售店策略配套POP/宣传资料/广告投放/支持/促销活动支持/针对零售店销售人员的鼓励政策各种单项促销活动（抽奖、优惠礼品、特价等）POP、礼品的新颖化，公共场所（会所、电梯）的促销研究，轰动性的文化（技术）活动的赞助均有助于促销战略的

7、完成。促销战略构成8/28/202117Haier工贸代理商分销商零售商大客户/直销流通体制Haier消费者8/28/202118百奖一每销售额定数目的notebookPC，适当奖励一定数额电脑，给予一定的自主广告支持，配合销售。对分销、代理商的鼓励政策：8/28/202119特许制每年定期对销售较好的店颁发“特许销售店”荣誉，同时在进货价格上给予更大优惠。激励制对销售较好的店每年组织一定数目人员进行青岛旅游。除“中央”媒介支持外，结合当地消费特点选择适当时机与方式开展特殊、　　　　特许促销活动。对零售商的鼓励政策：8/28/202120采取上述方式后，Haie