武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度合订本

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1、武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度销售管理制度1、加强产品销售管理，认真执行国家有关法律法规和厂规厂纪，依法经营，合理竞争，公平交易，树立企业形象。2、搞好市场调研预测，全体销售人员要积极参加包装行业举办的各项活动，利用这些活动及与用户接触的机会，收集市场信息，宣传我公司的产品，努力拓宽产品销售渠道，提高产品市场占有率。3、认真签订每笔合同，明确合同双方的权力和义务，履行公证机关及领导程序，提高合同质量，避免损失。4、严格检查落实每份合同的履行情况，发现问题及时报有关领导和科室，并提出执行合同的合理化建议，采取有效措施，按季提报合同履

2、约率分析报告。5、加强销售速度，减少资金占用，按时制订和落实回款计划，加速资金周转，杜绝出现死帐、坏帐。6、第352页武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度做好售前、前中、售后服务，方便每个用户，安排好定期供货计划和临时追加计划，按用户要求，做好汽运和铁路运输的联系，检查发货数量及包装质量，尽量降低运输费用，使货物安全到达用货单位。出现产品质量事故后，协同有关部门，积极配合用户查明原因，通过协商提出合理建议，使双方不受损害，使用户满意。1、按要求和范围，建立健全台帐，使帐目清楚整齐，手续齐备。2、严格执行公司制定的价格标准，产品高于公司制

3、定价格销售，未经批准不得擅自降低产品的销售价格，在同一市场区域内应掌握价格的平衡与稳定。3、认真执行各项费用报销标准，未经领导批准，一切费用自负。第352页武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度销售工作程序示意图经济合同接受订单办事处要货申报表下达发货通知单（物管科、车队一份），物管科填写物码单送销售公司一份发货组织货源无货时安排生产（下达改产通知单）查库存是否有货用户直接订单（带法律条款）对帐物管科与财务科销售公司与物管科销售公司与财务科记入往来帐、用户档案回收货款物管科记入保管帐（包括处理数量差异）财务科税务局用户填写增值税发票调整台

4、帐、往来帐按规定处理差异，处理方案报公司办公室备案，兑现奖惩。接受订单送货回执单返回销售公司，开工作票交汽车队结算运费。运输、对方验货自提手续：收货证明单（存根自留）、出门证记帐、开票发货存根、送货证明单、送货回执单、出门证台帐、往来帐第352页武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度销售计划管理制度1、销售计划由销售公司负责编制。2、销售计划的编制应建立在周密的市场调查基础上，销售公司及分公司按季进行有组织的市场调查，及时了解本公司产品价格、质量在市场上的适应情况，搜集用户意见，具体要求见“市场调查预测工作制度”。3、每月二十日五前，各销

5、售分公司将下月所需产品品种、规格、数量、质量、交货期以书面形式报销售公司，销售公司根据公司下达的销售任务对各销售分公司的计划进行平衡，以月度销售计划平衡会议形式，确定各销售分公司月度销售计划。4、各销售分公司根据销售公司确定的销售计划及本辖区的订单，将任务指标分解到各用户及具体销售员，制定出本分公司的销售计划，报销售公司，由销售公司汇总后报分管副总经理和总经理。5、每月二十五日，销售公司应将确定的“月度销售计划”交生产科安排生产计划，同时编制月度运输计划。原则上要按“第352页武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度月度销售计划”规定的品种

6、、数量、规格、发货次序组织生产发运，无正当理由，不得擅自更改。1、销售计划一经确定，应认真执行。如生产计划变动影响销售计划，须及时通知销售公司，销售公司负责和各分公司联系协商，对销售计划和运输计划作必要的调整；如用户所需产品品种、数量、规格、交货期发生变化，销售分公司应及时报告销售公司，由销售公司与生产科协商调整生产计划。7、销售计划以表格的形式，写明发货数量、回款金额、时间安排和具体措施等。第352页武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度营销管理例会制度为强化市场营销工作的组织、协调和监督，全面完成营销任务，建立营销管理例会制度。1、会

7、议召集人：销售公司2、月会2.1会议主持人：总经理2.2会议参加人：公司领导、销售公司、分公司经理、全体业务员、生产、技术、质检、企管主要负责人。2.3会议时间：每月二十八日。2.4会议内容：2.4.1各分公司经理汇报当月工作完成情况，找出存在的问题，提出整改措施，提交经理办公会研究的议题，提报下月计划。2.4.2主持人全面总结评价当月销售工作，通报当月计划完成情况，找出最好、最差市场及当月存在的主要问题，分析原因，落实改进措施，布置下月任务。2.4.3考核人员公布考核结果。2.3.4根据会议需要可增补其他会议内容。3、周会3.1会

8、议主持人：总经理或销售副总经理3.2第352页武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度会议参加人：公司领导、生产、车间、技术、质检、企管主要负责人。3.3会议时间：每周一下午1:30分。3.4会议内容：3.4.1传达一周市场需求信息，了解当前