零售业实施自有品牌战略的swot分析

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1、零售业实施自有品牌战略的SWOT分析27><006年第5期经济研究导刊.52<006总第6期EC??CEEACG??DE??.6零售业实施自有品牌战略的CD分析张玉荣(浙江树人大学管理学院浙江杭州31<0015)??摘要自有品牌战略在欧美国家的成功运作??使国内大型零售企业也正在尝试着推出自有品牌商品??结合现阶段国内的市场环境??我国零售企业实施自有品牌战略具有成本上的??渠道上的和经营差异化上的优势??同时也在营销能力和消费者的认知上存在劣势??近几年??我国零售企业数量和规模快速的发展??有条件的零售业应在前期试探的基础上??加快培育自有品牌步伐??趋利避害??适度扩大自有品牌商品

2、类别??建立品牌运作机制??加强与供应商的合作等??关键词零售业??自有品牌??消费者中图分类号F724.2文献标识码A文章编号1673-2912<00605-<0030-03自有品牌是一个相对于制造商品牌的一个概近几年随着零售业促销力度的不断升级行业念197E年欧洲零售行业协会把零售业的自有品的利润空间逐渐下降消费者受价格刺激不断提高牌定义为凡是消费者产品是以配销商利益为着眼对促销程度的心理预期??价格敏感性提高自有品牌点??并且以配销者的名字或商标为名称??通过销售凭借低成本的价格优势有利的货架优势和渠道优者自己市场通路销售出去的商品为自有品牌在传势以较低的投入取得较好的回报成为一些

3、大型零统的商业领域制造商品牌一直以来处于支配地售业关注的焦点那么在现阶段我国零售企业实施位随着商品控制权从制造商转向流通领域尤其自有品牌战略的环境如何下面通过CD方法加在20世纪90年代之后许多大型的零售商都开始以分析推出自有品牌商品并取得了良好的发展一项由著名网络媒体及市场调查公司一??优势分析AC尼尔森提供的研究报告显示??自有品牌在全球各个区域都在积极1.商品的低成本优势??自有品牌商品的来源主地推动零售业务的增长2<003年全球36个市场中要有两个一是零售商自已设厂加工生产但更多的就有1F3的市场自有品牌增长速度超过了制造商是定制贴牌生产(E)这种方式是零售商与生产品牌的发展速度

4、其中有半数以上实现了两位数的商的直接交易减少了流通的中间环节节约了流通增长自有品牌在欧美国家已有近百年的历史??目费用自有品牌商品的促销多采用有利的货架位置??前许多大中型企业经营自有品牌商品的比例逐年营业推广店内广播广告传单等低成本的促销方递增如在欧洲市场自有品牌商品的销售额占总式加之依据企业自身良好的声誉使其进入市场的销售额的比重由19E0年的17G到19EE年的成本大大降低这些使得自有品牌商品能以低成本23G??到目前的40G以上(屈云波1999)我国自有奠定了与制造商品牌商品相比价格上的优势这对品牌萌芽于早期的前店后厂较早真正涉足该领域价格敏感且品牌忠诚度不高的消费者具有较大的吸

5、的零售商是华联超市它在1997年推出了;勤俭;引力牌产品现已开发自有品牌20多个品种150多个2.渠道的优势自有品牌商品以一种类似直销项目乐购联华物美等超市及大卖场也都推出了的方式进行分销企业对产品的品种价格促销拥自有品牌产品产品品种涉及食品服装化妆品有较大的自主权;决胜在于终端;零售商凭借其渠日用品等种类道的优势可以将自有品牌商品以最好的方式推广??收稿日期2<006-06-15作者简介张玉荣??1971-????女??吉林长春人??讲师??管理学硕士??从事营销战略管理研究??????到市场上??.直接与消费者接触??快捷的市场反应优势三??机会分析??在买方市场下??消费者的需求是

6、市场的导向??而零售随着我国商品市场由卖方市场进入买方市场??商凭借其与消费者的长期直接接触??能更及时充分零售业在价值链中的战略地位得到了提升??整体实地了解消费者的需求??并通过组织自有品牌商品的力增强??出现了许多拥有良好口碑的零售商品牌??从生产??快捷地满足这种需求??宏观上分析??在我国政府政策的扶持下??我国零售企.凸现企业经营差异化的优势??我国现阶段零业的数量和规模得到了快速的发展??连锁经营的零售业激烈竞争的一个重要原因是处于同质化的低售企业更是发展强劲??大型超市零售企业的网点布水平竞争??大家经营着相同或相似的商品??采取相局呈现出由点到面??由区域到全国的趋势?

7、?根据商务同的促销手段??价格定位??在发展中强调大而全的部商业改革发展司颁布的资料显示??年全国商;一站式;服务??最终使得相互之间缺乏经营上的特业连锁企业前强的经营规模进一步扩大??占全社色??零售商们认为??消费者可以在任何地方买到制会消费品零售总额的比重达到.%??与年同造商品牌商品??但只能在他们的门店中买到自有品期相比提高了.个百分点??其中??百联集团??北京牌商品(??????零售商通过开发和经营各具国美电器??大连