2011中级财务管理备考-----学习笔记6

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1、一、收益与分配管理的原则：1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收益对等二、广义的收益分配的内容：1.收入管理；2.成本费用管理；利润分配管理三、销售预测分为定性分析法和定量分析法：1.定性分析法：  ⑴推销员判断法，又称意见汇集法⑵专家判断法①  个别专家意见汇集法②  专家小组法③  德尔菲法，又称函询调查法  ⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法：  ⑴趋势预测分析法：①  算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N②  加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③  移动平

2、均法④  指数平滑法  ⑵因果预测分析法。也叫回归直线法四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下年度200120022003200420052006200720082009销售量195019801890201020702100204022602110权数0.030.050.070.080.10.0130.150.180.21要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为  y2010=(2

3、100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨假定2010年预测销售量为yn+1yn+1+（yn+1-yn）=y2010+(y2010-y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨五、指数平滑法：假定预测期的预测量为yn+1  Xn→预测期上年的实际销售量yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销

4、售量yn+1=αXn+（1-α）Xn接上面例题，若平滑指数α=0.6y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨六、因果预测分析法（回归直线法）b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2  a=(εy-bεx)/n  y=a+bx七、影响产品价格的因素：1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素八、产品定价方法：1.以成本为基础的定价方法：⑴全部成本费用加成定价法：①  成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率）②  销售利润率定价=单位价格*销售利润率   

5、 ⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）    ⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率）    ⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）    =单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）  2.以市场需求为基础的定价方法：    ⑴需求价格弹性系数定价法    ⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】九、需求价格弹性系数定价法举例：  需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，  运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P=P0Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）Q0→基

6、期销售数量E→需求价格弹性系数P→单位产品价格Q→预计销售数量举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）450520507销售数量（元）485043504713要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数  需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66  ⑵确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数  需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-435

7、0）/4350/（507-520）/520=-3.34  ⑶E=（E1+E2）/2=-2    │E│=2    P=P0Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元十、成本性态分析：按照成本性态，可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本1.固定成本：⑴约束性固定成本（降低途径：合理利用生产能力提高生产效率）不能改变其数额⑵酌量性固定成本：广告费、职工培训费、研究开发费（降低途径：精打细算）2.变动成本：⑴技术变动成本：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本（直接材料直接人工）

8、⑵酌量性变动成本：如销售佣金3.混合成本：  半变动成本；半固定成本；延期变动成本；曲线变动成本十一、混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）  高低点法：  单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）