体育赞助营销的风险识别与管理分析

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1、体育赞助营销的风险识别与管理分析　　摘要：体育赞助达到双赢的关键点是能够正确判断体育赞助营销的风险识别与管理分析。实现有效体育赞助营销风险识别管理要制定风险计划、建立监控体系、完善交流平台，从本质上提高经营者的风险意识，普及相关法律知识，以保证体育赞助市场的宏观环境能够健康、持续、快速的发展。　　关键词：体育赞助营销；风险识别；管理；分析　　企业营销的方式中包括体育赞助营销，这种营销手段的最终目的是以赞助的形式强化企业形象，有效扩张企业产品的销售渠道，从而提高企业经济性运行。　　1.体育赞助营销风险的表现　　1.1赞助商风险　　（1）赞助商赞助风险意识尚浅。由于赞助

2、商对经济效益作用要求过于高，一旦短期间内与预想的效果不一致，就会临时撤资取消赞助。　　（2）赞助商定位风险。赞助商在选择被赞助对象的时候，并没有与自身的品牌、经济、销售与战略等目标相吻合，从而导致赞助商与被赞助商的受众不同。　　（3）赞助商经营模式不理想，单一投入体育赞助，整体工作不加以跟进，不重视企业有效的整合与利用，使企业内部运转资金大量浪费。　　1.2被赞助方风险　　被赞助方除了自身的风险因素之外，也存在一些外界的干扰因素，比如说一些自然灾害：地震、台风、大雾，禽流感、SARS等传染病。这些对被赞助方来说都是不可抗力，所以要求在体育赞助营销过程中要讲这些自然因

3、素、不可抗力纳入行程范围。　　1.3高额赞助风险　　第一，高额体育赞助对其任何一家企业来说都是短期负债的增涨，从而致使企业内部的流动金额速率减慢，一旦出现金额运作限制，那么实现长期的体育赞助营销显然是不可行的，同时高额的体育营销赞助投入，迟迟得不到企业想要的经济目标，无疑也是一种经济打击。　　第二，目前来看，我国整体的赞助构建是不完善的，热门赛事俨然成为体育赞助营销中的独木桥，投入金额越来越高，那么所带来的风险就会越来越大。　　1.4中介机构风险　　中介机构在我国的起步与发展比较晚，一些体制上的文字规定还没有形成，也没有相关的法律条文约束，一些体育中介机构在地方性的

4、工商部门也没有自己的户头资料，以体育为主的中介机构在我国是非常少的，所以我国目前体育赞助营销项目中缺乏创意，市场经济下的运行缓慢，相对来说缺少实践经验。　　2.体育赞助营销中的风险识别　　2.1体育赞助内部环境识别风险　　（1）赞助方进行风险识别。其中包括对评估赞助商所持企业的财政经济状况、赞助思想、意识、能力以及赞助经验进行评估，同时还要注意的是该赞助商企业产品质量的相关认定评估。　　（2）体育赛事中识别风险。第一，评估与分析赛事的精彩内容以及赛事的水平；第二，评估赛事主办方规避风险的能力、经验，是否能够应对与解决赛事风险；第三，分析与评估赛事举办地点的地理与周边

5、环境。　　（3）中介机构进行风险识别。于赞助方与被赞助方来说，，中介的职能是加快二者之间的信息有效沟通，使赞助方式与水平能够提高，而有效降低相关成本，实现有效资源的整合与利用，最终促成二者之间的赞助营销行为。但是这一过程中仍然存在风险，有必要对中介机构进行风险评估与识别。　　2.2体育赞助外部环境识别风险　　（1）体育赞助政策风险识别。市场经济的宏观调整是政府部门的职能所在，体育赞助也是市场经济环境下的盈利手段，相关政策对于体育赞助来说是长期计划的监督与协调，在我国的税法中有明确规定，体育赞助行为与策略被划分为企业、个人的捐助行为，于赞助方来说是不能够享有税法方面任

6、何优惠的，这个规定在一定程度上将企业体育赞助的门槛提高了。　　（2）媒体机构风险识别。媒体机构中的风险识别应该要几个主要部分的：其一是媒体信誉程度，评估与分析媒体机构针对相关业务的诚信度，媒体在社会环境中的信誉价值，这将决定企业产品受众群体接纳性；其二是媒体经费收取制度，评估媒体的收费是否能够满足企业物有所值的基本要求，一旦媒体带来的效应与投入经费不成正比的话，就会给企业带来相应的经济损失；其三是评估是否侵入埋伏营销，要有效监督媒体传递的关于企业产品与想象的信息，是否达到了企业营销宣传的目的。　　3.体育赞助营销中风险的管理　　3.1风险管理计划的制定与实施　　风险

7、管理计划的制定，要从风险识别与分析入手，将识别之后的信息进行整合与分类。依照信息类别制定相应的计划与措施，使体育赞助的风险损失减到最小，也就是将企业损失的范围尽量较少，不同于体育赞助营销中的损失预防，有效的管理计划在实施过程中，不是针对损失发生的概率，而是针对损失的幅度。　　3.2建立监控体系　　企业建立有效的监控体系是为了能够对体育赞助营销过程中产生的风险加以监督，在反生错误时能够及时更正，体育赞助营销自身存在不确定性、风险性以及多样性，所以要求风险管理者应该要彻底了解与分析需要控制的对象，使管理控制过程中发生的问题得以解决。于体育赞助营销来说，建立监督系统是