资源描述：
《雪花啤酒吉林公司渠道策略分析毕业设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业设计（论文）纸雪花啤酒吉林公司渠道策略分析[摘要]对于任何产品而言，品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。没有渠道，产品根本传递不出去其他的事情当然也就无从谈起。 相对而言，啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所以中国的各大啤酒企业在渠道建设方面都费尽心思。本文首先对雪花啤酒吉林
2、公司最近几年在营销渠道方面的管理进行了介绍，在此基础上，立足于吉林啤酒市场．并结合公司的发展需要，提出了营销渠道的具体优化方案和渠道的管理策略，同时本文也以营销渠道的理论性和渠道管理与建设性提出了如何将渠道中的生产商、中间商和终端有机的联系在一起，使他们利润共享，风险共担，能够实现真正的共同成长。[关键词]：营销渠道渠道优化渠道设计┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业设计（论文）纸[Abstract]Foranyproducts,brandsan
3、dchannelsarealwaystwomostfundamentalcompetitivefactors.Inacertainsense,whocontrolthechannelswhoeverhasthemarketsay.Nochannels,productsdonotpassoutofotherthingsofcourse,doesnotarise.Incontrast,thebeeritselfisdifficulttomanufacturetechnicalbarriers,evenw
4、ithleading-edgetechnology,onlyarelativelytechnologyleader,itisdifficulttogaincompletecontrolofthemarketbyincreasingthetechnologicalcontentofproducts.Therefore,China'smajorbeercompaniesinthechannelconstructionarerackingtheirbrains.Firstly,thecompanyinre
5、centyears,JilinSnowManagementinmarketingchannelswereintroduced,onthisbasis,basedonthebeermarketinJilin.Combinedwiththecompany'sdevelopmentneeds,proposedspecificoptimizationandchannelmanagementstrategymarketingchannels,butthispaperalsotheoreticalandchan
6、nelmanagementandmarketingchannelsofconstructivesuggestionsonhowtochanneltheproducers,brokersandterminalorganicallylinked,sothattheyprofitsharing,risksharing,toachieverealandgrowtogether.[Keywords]:MarketingchannelsChanneloptimizationChanneldesign┊┊┊┊┊┊
7、┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业设计（论文）纸目录引言1一、中国啤酒企业现状和雪花啤酒吉林公司的历程1（一）中国啤酒企业现状1（二）雪花啤酒吉林公司发展历程1二、雪花啤酒吉林公司市场及渠道现状分析2（一）市场现状21、地理细分22、人文统计细分33、行为细分3三、雪花啤酒吉林公司渠道现状分析及其存在问题3（一）渠道结构4（二）存在问题41、渠道结构问题52、价格体系问题5四、雪花啤酒吉林公司渠道的结构优化7（一）优化的思路71、数据收集82、渠道优化8（
8、二）雪花啤酒的深度分销模式9五、雪花啤酒吉林公司渠道的价格优化10（一）具体的优化思路101、价格体系的设定102、区域选择113、产品选择114、批发商选择115、批发商销售利润的确定11（二）加强对优化后的监控11结论12致谢13参考文献14┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业设计（论文）纸引言强大的营销渠道是市场竞争的必要“兵马”，竞争需要知己知彼，“兵马未行，粮草党动”，而综合市场分析就是“粮草”，是推进企
