雪花啤酒营销策略分析

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1、山东工商学院2015届毕业论文山东工商学院SHANDONGINSTITUTEOFBUSINESSANDTECHNOLOGY毕业论文(设计)GRADUATION　THESIS　（DESIGN）论文（设计）题目TitleOfThesis（Design）　华润雪花啤酒STP策略分析　　　　　　　　　　　分院（系别）Department　　　　　工商管理学院　　　　　　专　　业Speciality市场营销班级Class　营销111　　（设计）作者AuthorofThesis（Design）　丁芳芳　　论文完日期Date2015年5月30日论文（设计）指导教师Advi

2、sor　梁启华　　指导教师职称TitleofAdvisor　　教授　　华润雪花啤酒STP战略分析摘要众所周知，华润雪花啤酒已经成长为全球知名性的品牌，在2011年登上世界最畅销啤酒宝座，连续十年全国销量第一，雪花啤酒在消费者市场中的受欢迎程度可想而知。本文主要应用市场营销相关理论，通过对啤酒市场环境包括人口环境、经济环境、政策环境、人文环境、竞争者、消费者等方面进行分析，以及具体的变量因素对啤酒市场进行细分，通过对华润雪花啤酒的实际情况进行具体分析，确定雪花啤酒的目标市场，并进行市场定位。关键词:目标市场选择市场定位雪花啤酒TheAnalysisofSTPS

3、trategyforHUARUNSnowBeerAbstractAsisknowntousall,HUARUNSnowBeerhasgonetobeaglobalfamousbrand,itsalesthebestfornineyears,andgottheplacefortheworld'sbestsellingbeerin2011.Ithasturnedintothecontemporaryyoungpeople'sfavoritebeer.Thisarticlemainlyusedthemarketmarketingrelatedtheory,thro

4、ughtheanalyzeoftheYantaibeermarketenvironment,includingpopulationenvironment,economicenvironment,policyenvironment,culturalenvironment,competitors,consumersandotheraspects.Throughthespecificvariablefactorsonthedifferentiatedbeermarket,surroundingbythecoreofsnowbeerbrand,thisarticle

5、carriedoutthespecificanalysisontheactualsituationofsnowbeer,anddeterminethetargetsofthesnowbeerandthepoisonoftarget.Keywords:Thesegmentsofmarket;Marketingpositioning;Snowbeer目录引言1一、企业及产品介绍1（一）企业简介1(二）产品及品牌介绍2二、啤酒行业现状分析3（一）市场份额与行业概况3（二）啤酒行业具体市场细分3（三）啤酒市场销售结构4三、营销环境分析6（一）经济市场分析6（二）人口

6、分析6（三）啤酒政策分析7（四）啤酒文化分析7（五）主要竞争者分析81.青岛啤酒分析82.燕京啤酒分析83.百威英博分析9（六）消费者分析91.消费者饮用啤酒的动机分析92.价格因素对消费者饮用啤酒情况93.女性啤酒销量不断增加10四、目标市场细分10（一）人口变量细分10（二）行为变量细分12（三）啤酒细分变量图14五、目标市场选择14六、市场定位15（一）确立雪花产品特色16（二）建立良好的市场形象16（三）巩固雪花市场形象16七、给雪花啤酒的几点建议16（一）紧跟市场主流，积极开发新产品16（二）重视区域市场的拓展16（三）进行科技创新，增加产品科技含

7、量17结束语17致谢语18参考文献19山东工商学院2015届毕业论文引言华润雪花自从进入啤酒市场以来，就获得消费者的一致认可，稳稳地占据中国的啤酒市场。近几年，华润雪花啤酒销量都超过了青岛啤酒和燕京啤酒，已成长为中国啤酒市场上最受消费者欢迎的啤酒品牌。中国啤酒市基本已达到饱和，处于供大于求的状态，各品牌啤酒琳琅满目，目前中国市场上销量最好的啤酒分别为雪花啤酒，青岛啤酒和燕京啤酒，但百威、哈尔滨、珠江等啤酒公司也在不断地扩大规模，发展迅速，啤酒市场的竞争日益激烈。虽然雪花啤酒销量遥遥领先，但是决不能沾沾自喜，更应与时俱进，紧跟市场发展步伐。各大啤酒厂家为了抢占

8、市场份额也都八仙过海各显神通，使尽各路招数来增加其市