雪花啤酒市场营销策略

《雪花啤酒市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、雪花啤酒市场营销策略分析摘要雪花啤酒曲90年代的地方品牌已发展成为全国品牌，在很多训场已成为主导品牌，资本加品牌运作应该是雪花品牌走向全国甚至世界的祛码。2002年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、清爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代最受欢迎啤酒品牌Z-o雪花除了具备较有优势的资木外，品牌的影响力却是非常薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。因此制定一个切实可行的市场营销战略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。关键字雪花啤酒；营销策略；制定实施和控制；ABSTRACTS

2、nowflakebeerbythe90'slocalbrandhasdevelopedintoanationalbrand,hasbecometheleadingbrandinmanymarkets,capitalandbrandoperationshouldbesnowbrandtothecountryandeventheworld'sweight.In2002,HuarunsnowtotheSnowflakebeershapebecomeanationalbrand,Snowflakebeerwithpureandfresh,refreshingtaste,active,en

3、terprising,challengethebrandpersonalitygenerallylovedbytheconsumersofbeerlovers,becomethemostpopularbeerbrand.Snowflakeshavemoreadvantageofthecapital,brandinfluenceisveryweak,sothisisrelatedtotheformulationandimplementationofsnowbeerofthewholemarketingstrategy.Therefore,todevelopapracticalmar

4、ketingstrategy,thesnowflakebeer,willbecomeabigproblemfirstandcrucial.KEYWORDSSnowflakebeer;marketingstrategy;implementandcontrol；雪花啤酒市场营销策略分析本文首先对市场营销理论进行了简要凹顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。首先对我国啤酒行业概况、市场特征进行了详细的分析。在确定了H标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。包括产品组合策略、品牌策略、价

5、格策略、市场促销策略。—、企业的宏观市场分析(-)人口环境及其对企业营销的影响人口是构成市场的第一位因素，因为市场是由那些想购买商品同时乂具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。而人口的年龄结构、地理，分布、婚姻状况、岀生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻影响,并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机抓住市场机会，当出现威胁时,应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。(-)经济环境及其对企业营销的影响经济环境

6、是指企业营销活动所面临的社会经济条件的总和。一•般包括社会经济发展水平、居民收入、消费结构和支出模式、居民储蓄和消费信贷等。(%1)政治与法律对企业营销的影响政治因素像一只有形之手，调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定商贸活动行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。法律是体现统治阶级意志、由国家制订或认可、并以国家强制力保证实施的行为规范的总和。对企业来说，法律是评判企业营销活动的准则，只有依法进行的各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。因此，企业开展市场营销活动，必须了解并遵守国家或政府颁布的有关经营、贸易、投资等方而的法律、法规。二、企

7、业的微观市场环境分析（-）华润雪花啤酒中国有限公司概况华润雪花啤酒（屮国）有限公司成立于1994年，是一家集生产、经营啤洒的全国性的专业啤洒公司。公司总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和SAB-MilleroH前华润雪花啤洒在全国拥有16个区域公司，经营70多家工厂，建立了遍布全国的销售网络。2010年啤酒产销量超过928万千升，占有中国啤酒市场21%的市场份额，连续六年遥遥领先于国内其它啤酒企业，其中主品牌“雪花”啤酒继续保持单品销售全球第一，达841.3万千升，巩固了