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1、雪花啤酒在青海的营销策略分析内容摘要华润雪花啤酒（屮国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。英股东华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMillero华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业屮的知名企业，仅用了十年的时间。口前华润雪花啤酒在屮国人陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有屮国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2007年华润雪花啤酒产销量超过690力千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒金业，成为中国销量最大的啤酒金业。木文研究
2、日的是通过对青海啤酒市场环境和青海华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合青海帀场的实际环境，分析青海雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论，通过对青海市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品泄位，进而制泄符介青海啤酒市场的营销策略，满足市场需求。关键词：雪花啤酒青海存在问题营销策略MarketingStrategyanalysisofsnowbeerinQinghaiAbstractSnowbeer(China)Co.
3、,LTD・Wasestablishedin1994,isaproductionandoperationsofdrinksbeer,whollyforeignownedenterprise,headquarteredinBeijing.TheshareholdersarehuarunbusinessCo.,LTDandthesecond-biggestSABMillerbeergroup.Huarunbeerfromaregionalsnowflakes,thesingleplantdevelopmenthasbecomethewell-know
4、nenterprise,theonlyindustrywithadecade'stime.CurrentlyhuarunbeerinmainlandChinasnowflakes19provincesoperationmorethan60brewery,occupythemarketshareofChina'sbeer18%・Withmorethan30ofregionalbrandinChina,manyofthemarketinaregionaladvantages・Huaninbeerproductionsnowflakesin2007t
5、han69thousandlitres,totalsalescompanyagainotherdomesticenterprises,beerbeyondChinathebiggestsellingbeerenterprises.ThepuiposethatthistextstudiesistopasstheanalysistothesnowflakebeermarketingtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentofQinghai,whetherthenationwidemarketing
6、strategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofQinghai,analyzethemarketingtacticsthatQinghaiChinaResourcessnowflakebeerCompanymakesundertheguidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,th
7、equestionthatshouldbepaidattentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevanttheoriesofmarketing,throughsubdividingthemarketofQinghai,findoutthemarketofgoalofsnowflakebeer,confirmtheproductsofsnowflakebeermakeareservation,andthenmakethemarketingtacticswhichaccordwithma
8、rketofQinghaibeer,inordertomeetmarketdemand.Keywords：SnowbeerQinghaiProblem
