云南e家网络贸易有限公司商业计划书

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1、云南e家网络贸易有限公司商业计划书目录前言1一、公司与团队3（一）公司介绍3（二）公司组织结构3（三）人力资源规划4（四）战略管理5二、行业分析6（一）行业现状分析6（二）B2B2B全新模式概述6（三）行业竞争对手分析81、主要竞争对手82、与传统电子商务模式区别分析113、优劣势分析（SWOT)124、市场进入策略14三、市场分析14（一）市场容量分析14（二）市场份额估算1543（三）市场发展趋势16（四）竞争优势分析18（五）服务范围分析191、面对供货商的服务192、面对会员（买方）提供服务19四、市场营销战略19（一）营销环境分析19（二）营销计划

2、20（三）营销手段20（四）营销管理21（五）营销模式策略21（六）经营战略221、投入期222、成长期233、成熟期24五、财务规划25（一）资金预算251、投资总额预算及资金结构252、资金来源分析263、资金退出方案27（二）投资回报与财务预算281、收入预测28432、成本费用预算283、汇总29六、风险与信息管理30（一）主要风险301、信息来源问题302、供需信息的对接30（二）风险应对措施301、信息来源问题312、供需信息对接31（三）信息管理三大系统321、工作组支持系统322、决策支持系统333、群体决策系统34七、薪资34（一）薪资管理

3、341、整体薪资管理体系352、薪酬结构的构成要素353、工资发放364、管理规定37（二）薪酬发放明细371、奖金382、福利及津贴3843八、附录40（一）管理人员介绍40（二）网络平台建立411、平台定位412、平台技术方案413、软件技术方面41（三）专有名词解释42（一）公司介绍公司名称：云南e家网络贸易有限公司公司性质：中间商、代理批发商所属行业：电子商务经营理念：选择我们，实现双赢公司概况：云南e家网络贸易有限公司是主要通过电子渠道，以云南土特产为代理产品，为制造商建立第三方电子商务销售平台，且采用全新电子商务模式（3B模式），通过线上与线下相

4、结合的方式实现铺货，即通过线上出定单，线下实体交货的方式将产品批发到终端客户手上。公司秉承“43选择我们，实现双赢；的经营理念，实行董事会领导下的总经理负责制，并不断加强现代化的科学管理机制的建立。公司设有电子商务中心、营销中心和配送中心以及服务中心，主要业务范围涵盖各类云南土特产，如：云南三宝：三七、天麻、螺旋藻；宣威火腿、小粒咖啡等数十个品种，其中以文山三七、昭通天麻、普洱茶为主打产品。（二）公司组织结构组织结构：结合我们公司的性质和管理制度，以及适应现代信息化社会的要求，传统的管理模式已经达不到应有的效果，基于现代管理模式的扁平化和缩减化，我们决定实行

5、网络化管理模式。降低管理本；提高管理效益。二是实现了企业全世界范围内供应链与销售环节的整合；三是简化了机构和管理层次，实现了企业充分授权式的管理。组织结构具有更大的灵活性和柔性，以项目为中心的合作可以更好地结合市场需求来整合各项资源，而且容易操作，网络中的各价值链部分也随时可以根据市场需求的变动情况增加、调整或撤并；另外，这种组织结构简单、精炼，由于组织中的大多数活动都实现了外包，而这些活动更多地靠电子商务来协调处理，组织结够得以进一步扁平化，提高组织效率。（三）人力资源规划（1）经理小组：企业的管理层制定公司的经营规划、业务发展计划，管理和协调各个部门的关

6、系，分管部门工作。（2）财务部提供精确的财务数据和正确的财务分析，对公司资金、报销等进行管理。（3）人力资源部43负责公司人员的招聘、晋升、调任及退休离职制度，负责员工培训管理制度和各部岗位人员的设置及编制，负责薪金管理及奖罚制度，负责公司业务团队建设及业绩考核，不断提升公司核心竞争力，保证组织架构的运营效率和降低运营成本。制定品类发展规划，对客服人员进行管理和培训，以提高其在该品类的专业服务。（4）物流中心负责产品的配送任务，主要是联系厂家即时发货，和储运部一起进行产品的分配和运输。进行提货和交货任务，并单独负责仓储职能，包括产品的储藏和管理。定时清点储货

7、数量，即时安排补货，发货任务。（5）客服中心负责通过外联中心合作项目进行联合活动策划。研究分析各种推广手段的方式及效果，分析竞争对手推广方式和效果。进行网络媒体和公关传播，包括链接互换、口碑营销、事件炒作、广告投放。对负责的品类制定销售月度目标并达成，进行销售分析。根据市场及消费者调整商品种类和数量。及时对商品进行更新，不断降低缺货率。（6）网络中心根据集团发展战略，制定电子商务业务发展规划。负责电子商务业务商业模式的建立和应用。全面负责电子商务网站公司运营管理，并承担绩效指标。43（四）战略管理目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任

8、，以目标为尺度进行考核。绩效管理：在目标管理的基础上