云南e家网络贸易有限公司创业计划书

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1、计划书项目名称：云南e家网络贸易有限公司团队名称：开拓者学院：管理学院班级：市场营销2班时间：2013年4月25日摘要1、公司简介我们公司所处的行业为电子商务，经营模式为B2B2B（3B）模式，而我们正处于中间一个B的位置，企业经营的性质为中间商中的代理批发商，主要产品为云南土特产，业务范围为昆明城区；企业的目标为通过电子渠道，搭建起第三方网络代理平台，为厂商和终端客户组建一个方便快捷的进货渠道；我们的发展战略分为五个阶段：为两年年以内铺设整个昆明的本地市场，三年以内打通整个云南省的区域市场，五年以内覆盖整个国内市场并

2、适当开拓国外市场，实现国际贸易。建成完善的电子渠道系统，树立自身分销品牌，形成全国加盟连锁经营。2、管理者及组织（1）组织结构：公司实行网络化管理模式，建立灵活多变的中心小组织制度，集中优势，实现网络管理的新时代。（2）市场概况：目前，昆明各大云南土特产零售商企业的目标市场在为昆明各大卖场，超市，土特产专营店，车站、机场附近的超市商店等，目标客户主要是各大卖场和商店的经营者。（3）市场竞争力企业的竞争对手是传统渠道的代理商、批发商以及传统电子商务平台，如阿里巴巴，慧聪网等，B2B模式电子渠道。因为现在它们仍然处于主要地

3、位。它们对本企业的发展刚开始会有一些制约作用，但随着电子渠道的迅速发展，它们也会意识到自己的不足，必将慢慢醒悟，最终转型成为做以线上与线下相结合的B2B2B电子渠道为主。通过与竞争对手的比较，最终确立我们企业的核心竞争力，彻底扫除传统批发商，从而奠定本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。（4）本企业的营销策略首先我们会对市场做好充足准确的分析，然后制定合理的市场营销策略，企业本着以顾客为中心，以市场为导向的销售理念，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程，通过对市场生命周期的划分，采取相

4、应的经营战略。（5）企业的经营计划——销售计划、生产管理计划我们设有专门的网络中心、客服中心和物流中心，负责网络平台的建设，网页制作，订货单的处理，产品的分类、拍照、仓储、配送等一系列活动，全面实现线上订货，线下交货的运营模式，将B2B2B模式发挥得淋漓尽致，实现高效便捷的订货机制。（6）财务计划我们的资金获取初期主要通过政策资金、银行贷款并引入风险投资，根据不同的公司发展阶段和我们的财务预算最终决定采用合适的融资方式。公司设置专门的财务中心，负责资金的预算以及合理的资金分配管理。并作定期的财务报表分析，明确登记汇总各

5、项财务收支，并作相应的财务指标分析，即时调整财务分配策略。目录前言1一、公司与团队3（一）公司介绍3（二）公司组织结构3（三）人力资源规划4（四）战略管理5二、行业分析6（一）行业现状分析6（二）B2B2B全新模式概述6（三）行业竞争对手分析81、主要竞争对手82、与传统电子商务模式区别分析113、优劣势分析（SWOT)124、市场进入策略14三、市场分析14（一）市场容量分析14（二）市场份额估算15（三）市场发展趋势16（四）竞争优势分析18（五）服务范围分析191、面对供货商的服务19iv2、面对会员（买方）提供

6、服务19四、市场营销战略19（一）营销环境分析19（二）营销计划20（三）营销手段20（四）营销管理21（五）营销模式策略21（六）经营战略221、投入期222、成长期233、成熟期24五、财务规划25（一）资金预算251、投资总额预算及资金结构252、资金来源分析263、资金退出方案27（二）投资回报与财务预算281、收入预测282、成本费用预算283、汇总29六、风险与信息管理30（一）主要风险30iv1、信息来源问题302、供需信息的对接30（二）风险应对措施301、信息来源问题312、供需信息对接31（三）信息

7、管理三大系统321、工作组支持系统322、决策支持系统333、群体决策系统34七、薪资34（一）薪资管理341、整体薪资管理体系352、薪酬结构的构成要素353、工资发放364、管理规定37（二）薪酬发放明细371、奖金382、福利及津贴38八、附录40（一）管理人员介绍40（二）网络平台建立411、平台定位41iv2、平台技术方案413、软件技术方面41（三）专有名词解释42iv前言互联网发展到今天，已经形成了巨大的产业，并引发了全球产业结构的巨大调整，人类的生活方式正在改变，也必将引发世界财富的重新分配。电子商务的

8、崛起，更是掀起一股商业狂潮。以互联网络作为支撑的电子网络分销渠道，同样也具备传统营销渠道的功能，并逐渐崭露头角，发挥着传统渠道不可替代的作用。电子网络分销渠道，就是借助互联网，将产品从生产者手中转移到消费者手中所需的中间环节。随着电子商务技术的突飞猛进，传统营销渠道受到了极大的影响。许多直接面向消费者的网上商店如雨后春笋般涌现出来