浅析中国电影的整合营销策略__市场营销学_工商管理_艺术类专业_毕业论文

《浅析中国电影的整合营销策略__市场营销学_工商管理_艺术类专业_毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、川师文理学院毕业论文题目:浅析中国电影的整合营销策略姓名:杨凡系名:管理系专业:市场营销班级:2学号:200812045245指导教师:钟涛职称:讲师2011年10月10日目录摘要……………………………………………………………………………………………1关键词…………………………………………………………………………………………1一、中国电影的营销现状……………………………………………………………………2(一)中国电影营销方式………………………………………………………………………21．拉式营销……………………………………………………………………………………22．推式营销……………………………………

2、………………………………………………23．联合促销……………………………………………………………………………………2(二)近年中国电影营销成果…………………………………………………………………2(三)认清现实，中国电影营销只是进入了启蒙时代………………………………………2二、中国电影营销存在的问题………………………………………………………………21．营销人才奇缺………………………………………………………………………………32．营销模式单一………………………………………………………………………………3三、试析中国电影营销的对策………………………………………………………………3(一)以消费者为中心

3、，以市场为导向，树立全方位的中国电影营销观念………………4(二)电影的宣传促销…………………………………………………………………………4(三)为电影营销的发展提供商机……………………………………………………………4(四)重视后电影开发，赚电影“后面”的钱………………………………………………5(五)发展需要激励，激励促进发展…………………………………………………………5四、架构有中国特色的电影营销模式“整合品牌营销”…………………………………5(一)纵向的营销——“整合营销”模式……………………………………………………5(二)横向的营销——“品牌营销”模式……………………………………………………

4、6(三)中国电影需要“整合品牌营销”………………………………………………………6结语……………………………………………………………………………………………7致谢……………………………………………………………………………………………7参考文献………………………………………………………………………………………7浅析中国电影的整合营销策略管理系市场营销2班杨凡指导教师钟涛摘要：电影产业的发展，离不开好的营销策略，中国的电影产业如今正飞速的发展，而我国的电影营销产业，发展的并不是一帆风顺，很多环节跟好莱坞、欧美有很多差距。中国电影产业正面临一些非常严峻的问题，如：欧美大片的强势宣传，资金方面的不足，电

5、影制作公司和宣传公司的分立等。本文就中国电影营销策略手法、缺点和发展进行了一些比较详细的分析。为中国电影的发展分析一条适合中国的整合营销策略。关键词：电影;宣传;整合营销如今，全球经济(包括娱乐产业)一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到75％以上，而对于拥有13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，中国电影界相信，不超过10年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色

6、的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中，得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开拓出一条适合自身的营销之路进行分析。一、中国电影的营销现状（一）中国电影营销方式这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段来开始有些发展。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车

7、但不论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方法有很多，但归纳起来主要有三种:1．拉式营销36指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到5000万人民币，就是利用从CCTV《同一首歌》那里学来