敦煌网商品交易平台经营模式分析

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1、敦煌网商品内交易平台经营模式分析论文题目《敦煌网商品交易平台经营模式分析》姓名学号学院专业任课教师评分2009年12月10总28页第28页敦煌网商品内交易平台经营模式分析敦煌网商品交易平台经营模式分析第一章．网站介绍31.1新兴B2B平台31.2敦煌网总裁—王树彤31.3B2B平台发展状况41.3.1B2B发展历史41.3.2B2B平台发展现状4第二章网站经营模式52.1敦煌网主营业务流程图52.2.注册流程52.3卖家流程112.4买家流程132.5特有栏目流程142.5.2产品展示模板142.5

2、.3广告系统14第三章．网站盈利模式183.1收取产品佣金183.2会员增值服务183.3广告费19第四章．SWOT分析194.1敦煌网优势194.2敦煌网劣势224.3敦煌网机会234.4敦煌网威胁244.5敦煌网出现的问题25第五章．网站的发展前景25参考文献29总28页第28页敦煌网商品内交易平台经营模式分析第一章．网站介绍1.1新兴B2B平台敦煌网（www.DHgate.com）是一个新兴的B2B平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上

3、批发交易平台。目前，B2B行业正在从传统的信息型平台向交易型平台转变。第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上。　作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网（www.DHgate.com）充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易

4、，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。1.2敦煌网总裁—王树彤王树彤—敦煌网的创办人兼首席执行官1991年毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人1999年加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队

5、2000年出任卓越网首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店2003年任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监2004年底王树彤创建敦煌网，并担任敦煌网的CEO2006年1月总28页第28页敦煌网商品内交易平台经营模式分析在北京国贸饭店，凯鹏华盈（KPCB）汝林琪听完王树彤的介绍后，决定把钱投给敦煌网2008年敦煌网在线交易总额接近2亿美元1.3B2B平台发展状况1.3.1B2B发展历史中国电子商务始于1997年。如果说美国电子

6、商务是“商务推动型”，那么中国电子商务则更多的是“技术拉动型”。在美国，电子商务实践早于电子商务概念，企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步，并促成电子商务概念的形成。在1997年和1998年，中国电子商务的主体是一些IT厂商和媒体，他们以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”，激发和引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求。在1999年和2000年，以网站为主要特征的电子商务服务商在风险资本的介入下成为中国电子商务最早的应用者。随着电子商务应用与发展的深化，网站电子商务开始跌入谷底。从2001年

7、起，企业电子商务成为中国电子商务新的主体。1.3.2B2B平台发展现状     由于未来2～3年内世界经济都将处于低位运行，国外消费需求仍处于低靡状态，以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，但到2010～2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将达8.6万亿元。  同时甲型H1N1流感也带来新契机。调查数据显示，2009年4月，甲型H1N1流感重灾区墨西哥的网上交易额环比增长

8、高达53%。而其他疫区网上交易额也迅速增长。甲型H1N1流感所带来的电子商务机遇更偏向于交易应用化，这在国际电子商务领域表现得更加明显。，       由此可见，电子商务在未来的几年中将迅猛的发展。不论是由于外界的恶劣条件，还是自身对便利及节约成本的要求，都将进一步推动电子商务的发展速度。第二章网站经营模式2.1敦煌网主营业务流程图敦煌网主营业务流程首先就是会员的注册，由于敦煌网主要是向国外中小企业销售国内中小企业的产品，所以敦煌网中买家和卖家的身份是独立的。敦煌网的