美团网经营模式分析

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1、美团网经营模式分析【摘要】近年来，随着网络平台的持续发展,团购类网站如雨后春笋般不知不觉中融入了我们的生活。据有关数据统计，直至2015年12月，团购类网站的网民人数已经达到18022万，使用率也是达到了26.2%o本文通过以美团网为例，研究团购类网站的价格策略、盈利模式、消费者分析，并运用SWOT法对美团网进行系统分析，对于其未来发展提出建议。【关键词】经营模式；团购类网站；美团网；价格策略一、导论1.研究背景近年来，随着网络平台的持续发展，团购类网站如雨后春笋般不知不觉中融入了我们的生活。一

2、方面,团购类网站看似有着极为良好的发展前景；另一方面,也有人认为团购网站未来的发展趋势是进行行业洗牌，形成行业寡头垄断。本文以美团网为例，探究团购网站的经营方式与营销手段，为团购类网站的发展提供借鉴。2.研究目的及意义(1)美团网作为团购类平网站巨头之一，对美团网经营方式的研究分析可以促进对整个团购类电子商务市场的进一步了解。(2)通过对美团网消费者特征的研究，可以准确定位团购类网站的消费者的特征，帮助团购类网站在制定经营策略时定位准确。(3)美团网多样的促销手段也值得分析，通过对促销手段有效性

3、的研究，筛选出更为有效手段，适合在团购类网站中进行推广的促销手段。1.研究方法(1)文献综述法：通过对相关文献资料的大量阅读分析，总结国内外学者关于团购类网站的研究成果。(2)SWOT法：通过分析团购类网站的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而对研究对象进行系统分析的方法。(3)案例分析法：通过对美团网案例的具体分析,总结团购类网站的普遍存在的特点及未来发展趋势。2.文献综述(1)国外团购类网站研究现状“团购”的概念最早由Webster和Wind(1972)提出，认为团购的关键是购买主体，该主体拥有

4、共同的购买目标，并且共同承担决策带来的风险。R.Blackwell(1974)认为对于团购网站来说，购买群体和购买时间显得尤为重要。消费者消费的全过程涉及到产品信息收集、产品评价、进行购买决策、完成购买过程等行为。他认为消费者对于产品的型号、名称、质量、颜色、品牌等有着明确要求。RobertJ.Kauffman(2000)通过实证分析的方法证明影响团购类网站的发展的三要素，即周期、价格和需求外部效应，为团购网站的未来发展谋求新的出路。(1)国内团购类网站研究现状目前国内关于团购类网站的文献较为有

5、限，其中大多数都局限于对团购网站现象的描述，而缺乏深入分析。宋?t旎(2007)通过利用政治经济学对团购类网站的影响机制进行分析。认为团购类网站的影响机制大致分为外部因素和内部因素。外部因素包括电子技术的发展水平，以及市场整体的竞争情况；内部因素包括经济周期、买方预期、价格差异程度等。针对不同的受众群，通过整合自己的营销方案、技术、品牌来形成自己的竞争优势对于提高团购类网站核心竞争力有着重要意义。二、团购类网站的概念及发展现状1.团购类网站的概念团购类网站是通过网络平台将具有相同需求的消费者聚集

6、起来，形成大宗交易的买方团购优势，让消费者能够购买优质的商品和服务。团购能够通过需求量的积累获取更高折扣，并降低交易的风险及成本，增加消费者的效用。1.团购类网站的发展现状中国的团购网站起步相对较晚，2005年才逐渐兴起，2010进入高速发展时期，在经过整个市场的激烈竞争后，目前团购行业已经基本进入垄断市场阶段。2015年，中国团购类网站的交易额突破1700亿元，成为团购网站交易额最高的一年。目前，中国的团购网站已经从野蛮竞争模式进入到精细化经营模式，未来团购类网站的发展趋势将不断向各领域的纵深

7、挖掘。在中国的团购类网站中，已经形成了几大巨头，其中之一就是美团网。美团网作为国内起步最早的团购类网站，它的创始人王兴在受到国外Gropoun模式的启发后意图在消费者与商家之间建立起一座沟通无碍的桥梁。美团网的主营业务主要有五大模块，包括餐饮美食、休闲娱乐、交通旅游、生活服务和服装,目前餐饮的占比高达59%。本文将通过对美团网的剖析发掘团购类网站的发展特点及规律。三、美团网经营模式分析1•价格策略(1)高性价比策略。选择团购类网站的消费者普遍存在的特点是为了获得更多的优惠，因此美团网通过降低产品

8、价格，提高产品的性价比，能够吸引更更多的消费者。美团网正是利用其较强的议价能力获得性价比较高的商品。(2)差别定价策略。美团网对于重复购买商品的一些会员会给与一定的折扣，以此吸引用户的反复购买，并且通过发放红包的方式，实现广告和宣传效果,增强美团用户的黏性。(3)价格分层策略。美团网的团购活动会根据参加团购的人数与商家进行谈判，参加的人数越多，商品的价格会相对更为便宜。2.盈利模式美团网业务范围较广，利润来源也较广。美团网的盈利来源主要可以分为如下几个方面：(1)由于美团网在消费者与商家之间起到