毕业论文——阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析

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1、阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析摘要：全球经济持续不景气，劳动力成本不断上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，导致中国出口形势岌岌可危。外贸出口企业订单量减少明显，迫切需要获得更多询盘。因此对目前国内主流的两个B2B网站进行比较分析，方便企业选择适合自身的B2B推广平台。关键词：阿里巴巴敦煌网外贸经营模式比较分析近几年，出口业务在电子商务这一块集中的比较火热，大家都想在传统出口环境日渐艰难的情况下寻找一种新的方法，像培养团队开展外贸b2c或外贸b2b业务等。现在，外贸人都意识到了外贸近几年的变化，现在企业思考的不再是“为什么要做

2、电子商务？对自身有什么价值？”而是不断地在思考“要怎么把电子商务做好？怎么样找到合适的人或者平台来做？”从这里可以看出，外贸要开展电子商务这个理念已经深入人心，无形中外贸电商在他们的紧密关注下就成长起来了。本文就是对国内知名网阿里巴巴和敦煌网进行分析比较，得出一些结论。一、阿里巴巴与敦煌运营模式分析  （一）企业简介：1.阿里巴巴阿里巴巴（Alibaba.com）是传统电子商务的创始者和领头羊，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅

3、谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。 阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络-中国站、国际站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。 阿里巴巴的服务有三个核心：（1）帮助企业生存（2）帮助企业成长 （3）帮助企业发展112.敦煌网敦煌网是一个新兴的B2B平台，2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网是一个聚集中国众多中小供给商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平

4、台。它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。（二）企业商务模式分析：1.阿里巴巴阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。 阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多

5、类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。（1）站点推广：在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。“中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”针对的是内销或出口主要以买断形式进行的企业。 （2）诚信通：网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。“诚信通”作为一项服务，可以在其上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也是有据可循的。 （3）贸易通：到现在阿里巴巴的“贸易通”还没有实现收费，但

6、收费却是“贸易通”最初也是最重要的愿望。其定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。 （4）“贸易通”延伸了企业软件托管的思路。既然企业愿意将表单放置在第三方的服务器上，那么其它企业应用的软件是否夜可以依据这一思维呢？或者说网站可以逐渐将这一服务升级，而企业端毕竟只需要一个浏览器。 11这里的核心是，阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。2.敦煌

7、网敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。 　如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的

8、快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中央以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。（三）企业盈利模