婚庆阶段促销方案

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1、婚庆阶段促销细化方案一、活动背景。从8月底直到10月，是家纺行业，也是梦洁的销售旺季。在这段时间里，又以婚庆消费为主。各大竞争品牌，无疑也会针对这个阶段进行一系列的有的放矢的促销行动。梦洁必须在这个关键的阶段里脱颖而出，成为婚庆消费者，特别是高端婚庆消费者的首选品牌。二、活动目的：而我们必须通过三个层面，即：售前传播、售中（终端）活动和售后服务，以行之有效的方式达到两个目的：1.找准本阶段的主力消费人群的活动场所，进行行之有效的促销宣传，从而达到促进销售的目的。2.聚集消费者对梦洁品牌及产品的关注度和好感度，建立梦洁

2、在销售旺季消费者心中首选品牌的地位。三、促销建议。1．售前的传播。l活动方式一：各级婚姻登记处的资料定点投放、派发。A．各级经销商在当地的婚姻登记处外，对办理结婚登记的新婚夫妇进行点对点的资料派发，并由派发员进行简洁的产品宣传。B．制作一批印有梦洁LOGO的资料随取架，摆放到当地的婚姻登记处办公室。C．在活动开始的前期，10当地的婚姻登记处进行先期的沟通，适当的给予婚姻登记处的工作人员一些实惠的赠品（赠品形式由各地经销商根据各地自身情况拟定）以取得婚姻登记处的工作人员对宣传活动的支持。请婚姻登记处的工作人员在办理完新

3、人的婚姻登记手续后，既将梦洁产品宣传资料发放到新人们的手中。l开展时间：08月20日—09月30日（特别是周六、日或结婚登记比较集中的日子。）l注意事项：A．如果当地的婚姻登记处不同意摆放资料随取架，那么一定要将产品宣传资料投放至婚姻登记处工作人员的办公桌上，或婚姻登记处工作人员随手可及的地方，方便婚姻登记处工作人员将资料发放到新人们的手中。B．在户外进行资料派发时，经派发员判断对梦洁产品特别感兴趣的新婚夫妇，派发员可对其发放适当的赠品。C．由各婚姻登记处工作人员直接将消费者带到专卖店，并购买了梦洁产品的，经销商可根

4、据实际情况给予其相应的物质奖励。l派发人员选择：从各级经销商的各专卖店、专柜选择熟悉产品知识、办事认真负责的导购员中进行选择。l派发员职责要求：A．填写赠品领用物料报表。B．负责活动进行中物料的管理及发放。C．控制物料的非正常使用。D．管理及发放赠品。10E．及时补充消耗完的相关资料。l派发员着装要求：按照专卖店日常工作标准要求着装。一定要佩带工作牌（证）。梦洁总部l反馈系统：每周二上报报表每周一上报报表各店店长每周活动结束后上报报表派发员l报表系统：A．店长填写：城市填写人主管签字日期宣传品领取数量赠品领取数量领取

5、人签名DM画册B．派发员填写：派发报表城市：填写人：日期：领取人领取份数领取时间（X时X分）上次领取时间（X时X分）派发员签名10l活动方式二：婚纱影楼、酒店、礼仪公司、珠宝首饰店（和商场珠宝首饰专柜）等的联动促销和资料定点投放、派发A．联合促销，利用各行业不同的优势资源进行互利和互换。具体模式是：梦洁与某婚纱影楼联动，在某婚纱影楼消费××元的顾客，持消费凭证，同时在梦洁专卖店可享受××的折扣；反之，在梦洁专卖店消费××元的顾客，持消费凭证，同时在某婚纱影楼可享受××的折扣。能加入联动的点越多对促销信息的传播越广，对

6、旺季促销的拉动将会越大。B．各级经销商在当地的婚纱影楼、酒店、礼仪公司、珠宝首饰店（和商场珠宝首饰专柜）等与结婚密切相关的行业，每个行业各选出5-8家在当地比较知名的店，对其出入的人群进行点对点的资料派发，并由派发员进行简洁的产品宣传。C．制作一批印有梦洁LOGO的资料随取架，摆放到各投放点。l开展时间：08月20日—09月30日（特别是周六、日或结婚登记比较集中的日子。）l注意事项：A．资料随取架在摆放到各投放点的时候，一定要将其摆放到各投放点的收银台边或顾客休息区域。B．资料随取架上摆放的是简易的介绍资料，是消费

7、者可以随身带走的；而相应的必须在资料随取架边配备一定量的画册资料，画册资料是消费者不可以带走的，只允许消费者在该区域内阅读。C．在户外进行资料派发时，经派发员判断对梦洁产品特别感兴趣的消费者，派发员可对其发放适当的赠品。10D．资料随取架和画册资料投放到各投放点时，梦洁派发员应在每个投放点的员工中找到一位可信赖的联络员，并留下其联络方式。该联络员的具体工作是：对资料随取架和画册资料进行日常的维护，和在资料消耗完后通知梦洁派发员及时补充。可适当向该联络人赠送小礼品。E．由各投放点的联络人直接将消费者带到专卖店，并购买了

8、梦洁产品的，经销商可根据实际情况给予联络人相应的物质奖励。l派发人员选择：从各级经销商的各专卖店、专柜选择熟悉产品知识、办事认真负责的导购员中进行选择。l派发员职责要求：A．填写赠品领用物料报表。B．负责活动进行中物料的管理及发放。C．控制物料的非正常使用。D．管理及发放赠品。E．及时补充消耗完的相关资料。l派发员着装要求：按照专卖店日常工作标