“贵府”婚庆市场促销方案

《“贵府”婚庆市场促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“贵府”婚庆市场促销细案一、目的·启动“贵府”婚庆市场·通过活动营造“婚宴流行喝贵府”的气氛，初步建立婚宴用酒选贵府的偏好。·通过活动的实施确保贵府在消费者界面的知名度、可信度。·稳定经销商经销贵府产品的积极性。二、主题：贵府玉鸳鸯，缘赠有情人副标：良辰美景喝贵府，来年贵府生贵子三、时间：第一阶段：2015年8月8日—2015年10月8日6第二阶段：2016年6月9日—2016年7月8日一、活动范围·湖南、江苏、山东、河南四省地级以上中心城市在活动期间举行婚礼的新婚夫妇。二、活动内容与方式·活动全

2、程，凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人，都有机会获得“贵府玉鸳鸯”一对。·在活动期间加盟贵府的酒楼，贵府公司将在15”广告中予以刊布，同时贵府公司为各酒楼印刷婚礼宴谱，婚宴用酒订单及婚礼牌不干胶贴。·第一阶段，凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人，皆可获赠婚礼赠卷（10元/件），多买多送，凭赠券可在指定的贵府加盟酒楼消费。6宣传造势·第一阶段，每星期播两次15”电视字幕促销广告，播六周；第二阶段，每星期播一次15”电视字幕促销广告（配合地级市播出CF贴片播放）。·加盟酒楼

3、婚礼宴谱、婚宴用酒订单上的宣传信息，喜宴上的婚礼宴谱在正式进餐前也能起到较好的宣传作用。·加盟酒楼每次婚宴摆在门口的婚礼牌，同时可免费赠送给其它酒楼做婚宴用，造成一种所有婚宴用贵府的气氛，起到海报的效果。一、费用预算·目标市场平均每城市每天结婚对数预估：第一阶段：2000万对×1/4×1/7×1/34×1/4×1/60=87.5对第二阶段：2000万对×1/4×1/7×1/34×2/5×1/120=70对·预计销售额（全国结婚总量；城市结婚人口比例；4省比例；城市区域比例；全年比例；活动天数比例）

4、：6第一阶段：8%市场占有率7对×6件×6瓶×30元×60天×34城市=15422400元（514080瓶即85680件）第二阶段：7.15%市场占有率5对×6件×6瓶×30元×120天×34城市=2203200元（734400瓶即122400件）总计：37454400元（1248480瓶即208080件）·预计费用：第一阶段：线上：15”电视字幕广告：600元×2次×8周×34城市=326400元线下：消费返利7对×6件×10元/件×60天×34城市=856800元玉鸳鸯7对×70元/套×60天

5、×34城市=999600元婚礼牌7对×2元/张×2张×60天×34城市=57120元菜单7对×0.2元/张×20张×60天×34城市=57120元消费券7对×6件×0.1元/张×60天×34城市=8568元订单7对×0.2元/张×60天×34城市=2856元不可预计费：200000元线上线下合计：2508464元费用/销售额：16.27%6第二阶段：线上：15”电视字幕广告片：600元×16周×34城市=326400元线下：玉鸳鸯5对×70元/套×120天×34城市=1428000元婚礼牌5对×2

6、元/张×2张×120天×34城市=81600元菜单5对×0.2元/张×20张×120天×34城市=81600元订单5对×0.2元/张×120天×34城市=4080元不可预计费：200000元线上线下合计：2121680元费用/销售额：9.63%·费用总计：4630144元·预计总费用/总销售额：12.36%6一、活动推进排期及相关责任人时间内容78910111212执行人员510153058158婚庆促销相关设计及文案18日梅高、贵府婚庆促销相关印刷品印刷及玉鸳鸯制做18日5日贵府经销部15”电视

7、字幕促销制作8日25日贵府经销部婚庆促销加盟店签约31日贵府经销部15”电视字幕广告投放8日8日贵府经销部方案执行推进兑现8日8日贵府经销部统计方案执行效果9—15贵府经销部6