4s店婚庆主题促销活动方案

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1、4S店婚庆主题促销活动方案斯柯达晶锐婚庆主题诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司市场部2012年2月20日2一、促销策略分析1、促销背景分析背景分析晶锐售价较一般AO级竞品偏高，属于中上等级别的品牌，质量过硬。外形符合年轻人的审美观。A、按照中国农历习俗，2012年是农历壬辰龙（适合生育），而今年结婚的人数也将空前增多。B、目前二三线城市对婚礼要求越来越高，越来越注重品质生活产品优势：背景分析：3一、促销策略分析2、促销目的、人群分析目的分析A、销售提升：利用此次促销政策包装，对潜在客户实现转化B、双赢局面：合理利用双方客户资源，促进双方业绩增长，强强联合C、产品公关传播：通过促销信

2、息广泛宣传，增加产品知名度和关注度目标人群圈定这部分群体和晶锐目标群体相吻合即将结婚的年轻一族结婚买车符合当地消费特点促销内容二、促销政策说明促销内容促销活动期间购晶锐任意车型，赠送价值3000元顶级婚纱（写真）摄影套餐、精美水晶相框、花车装饰服务经销商影楼经销商与影楼间权利义务制定互惠互利，互相宣传三、经销商执行细则1、影楼合作洽谈(建议内容，按实际谈判内容具体执行)TO婚纱影楼：1、以代金券形式购买影楼婚纱、写真套餐2、提供给影楼各地客户资源3、可在斯柯达4S店内摆放影楼宣传展架进行植入式宣传4、晶锐巡展活动过程中，婚纱影楼可嵌入进行简单物料（如：展板、展架等以及婚纱秀等类型走

3、秀表演）展示宣传5、给影楼提供价值200、500、1000元三个档次的购车代金券，供影楼对客户进行赠送或抽奖TOSKODA：1、、影楼在进行外展活动过程中，附带晶锐共同进行展示宣传，该类合作活动次数不低于3次2、在场地条件允许的情况下，允许斯柯达晶锐在店内或店门口进行展示3、为每一位斯柯达提供的客户赠送水晶相框一个（该相框可同时印制影楼LOGO及晶锐LOGO）4、影楼内允许斯柯达摆放简单产品宣传展板，另外店内等离子电视嵌入式展示宣传晶锐相关信息（如果婚纱影楼店拥有户外LED大屏幕，可进一步协商合作条件）3、促销活动执行三、经销商执行细则展厅专区布置进行活动宣传影楼嵌入式合作辅助活动

4、宣传展厅婚促特展区布置说明：展示由影楼拍摄的模特婚纱写真影楼嵌入式合作宣传布置：1、活动期间，影楼内需放置含有晶锐汽车的模特婚纱照2、各经销商在婚纱机构门前进行展车小结通过本次活动，一方面运用斯柯达的客户资源，向其推出影楼的婚纱服务，另一方面，则是挖掘影楼客户的购车需求潜力，达到互惠互助，合作共赢的目的。ThankYou.