汽车4s店淡季促销活动方案

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1、汽车4S店淡季促销活动方案7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。市场背景活动思路7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年华—全家欢乐总动员”

2、活动，让胜利的号角吹响7、8月，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7.01-7.31700组，活动留存客户信息数7.01-7.31300组活动促成订单数7.01-7.3165台试乘试驾人数7.01-7.3140组次活动执行费用10.17-18广告宣

3、传费用10.17-18活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员活动地点：店头活动时间：·前期宣传6月28日~7月01日·活动执行7月01日~7月31日·后期报道7月31日~8月05日活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象：A-H邀约客户，已购车客户活动内容静态展车现场讲车销售给予相应的礼包活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）1.购车礼：**限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）**限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精

4、品脚垫、发动机护板）方案（1）2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员参与抽奖活动（电脑抽奖）一等奖3名：限量版车模二等奖5名：凉垫一套三等奖10名：压力锅纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）方案（2）全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类数量礼品对象夫妻礼根据情况夫妻2个礼三口之家根据情况伴侣、小孩及购车者3人礼品大家庭现根据情况伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静

5、展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间二、公益巡游-拉开活动的序幕活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。我的安全我负责别人安全我有责生命最可贵安全第一位三、巡展最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市

6、场挖掘潜在客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。为什么举办小区车展？小区展示首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销量。代表性小区（例如）xx小区位于xxx区xx小区位于xx路南段，是

7、2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二手准备。（例如宣传单）凭宣传单倒店送精美礼品！注意：避免重复发放，先到先得，送完即止。小区宣传注意事项参展车型由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试驾试乘，故小区车展应以全车系中的

8、精品及热销车型为主，以收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最大效用。宣传口号：拥有一辆私家车不在是梦交通台—开通在线招募晚报—软文招募健身俱乐部—火