集体婚庆大典促销案

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1、集体婚庆大典促销案元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。本年度房交会召开时间暂定是2004年1月1日至3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售高潮。一、活动目的：1、目前的销售情况：公司目前84平方米——98平方米两室两厅还剩余30套，140平方米——150平方米三室两厅还剩余24套，170平方米——222平方米四室三厅剩余18套。而困饶销售的主要问题表现在：1

2、、住宅单价偏高，剩余户型中较多的两室两厅的均价在1280元╱㎡左右，三室两厅的均价在1358元/平方米，200平方米左右的跃层均价在1432元/平方米，170方至180方左右的跃层(中空)均价在1300元/平方米。普通客户承受不了。2、户型差，不符合市场当地民情，跃式房的潜在客户没有下单的原因90%是楼梯问题、客厅太小、楼上主卧室小等。8号楼户型主要难点是客厅大、卧室太小，特别是主卧室。3、厨卫精装修的质量得不到保证，让客户没有信心。4、对物业管理服务的不放心集体婚庆大典促销案元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的

3、日子举办自己的终身大事——结婚典礼。公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。本年度房交会召开时间暂定是2004年1月1日至3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售高潮。一、活动目的：1、目前的销售情况：公司目前84平方米——98平方米两室两厅还剩余30套，140平方米——150平方米三室两厅还剩余24套，170平方米——222平方米四室三厅剩余18套。而困饶销售的主要问题表现在：1、住宅单价偏高，剩余户型中较多的两室两厅的均价在1280元╱㎡左右，三室两厅

4、的均价在1358元/平方米，200平方米左右的跃层均价在1432元/平方米，170方至180方左右的跃层(中空)均价在1300元/平方米。普通客户承受不了。2、户型差，不符合市场当地民情，跃式房的潜在客户没有下单的原因90%是楼梯问题、客厅太小、楼上主卧室小等。8号楼户型主要难点是客厅大、卧室太小，特别是主卧室。3、厨卫精装修的质量得不到保证，让客户没有信心。4、对物业管理服务的不放心(如安全隐患问题)，没有安全感；建筑局部细节问题处理欠妥(门窗、地面找平、渗漏)等等问题。这些到导致目前销售部销售迟缓，销售人员难以完成预定的销售任务。

5、2、活动的原因：目前的销售情况反映公司在对项目的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，(比如由于现有的客户对目前的厨、卫装修普遍不满意，如果公司处理当，将会对项目在市场上所树立的形象及口碑造成无法弥补的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个项目还停留在早期的宣传制作，项目本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在泸州市民眼前，使得对项目的宣传及知名度的巩固都显得苍白无力。同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：我公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐在减少。由于城北新区其他楼盘在国庆期间大量的

6、广告投入和促销活动，使得目前城北新区其他楼盘知名度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对项目产生观望的态度而难以下单。公司目前正在交房，由于各种原因，使得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。3、活动目的：活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和项目广告推广的角度出发，公司利用此次活动主要销售一组团剩余住宅，宣传项目知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为二组团建设开工和销售市场预热。在对一组团交房成功后，我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销

7、活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。11月交房完毕后，公司正好放手举办这次活动，为一组团尾盘的销售和二组团的开工营造良好的销售势态和氛围。公司通过促销活动及宣传现有一组团客户的满意入住和销售人员对小区的整体优势介绍及样板房的参观 (公司应该加快对新样板房的装修进度)，让这些有购买实力的潜在观望客户产生购买的需求，从而发生购买行为。4、活动客户群分析本次活动主要针对的客户群为：xx市即将成婚的青年人(比如泸天化的青工、交警队的年青警察等年轻人)，以及事业有成的中青年

8、精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。本小区是四川省国家康居住宅示范小区，小区倡导良好的生活居住环境，社区文化，在提升客