浅谈基于博弈论的管理决策分析

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1、浅谈基于博弈论的管理决策分析浅谈基于博弈论的管理决策分析2012年第20期科技E向导o职业教育。浅谈基于博弈论的管理决策分析马靖李俊飞陈营{河北石油职业技术学院河北廊坊065000)[摘要}通过博弈论的分析可以揭示众多经济问题的内在规律和根源，帮助人们分析经济关系，认识经济现象，指导人们进行科学的经济决策，对企业的经济管理活动具有重要的指导意义。本文主要论述了所有者和经营者的博鼻、经营者和员工的博鼻、经营者的营销博界三个方面的管理决策分析，得出的比较符合经济现实和具有实用性的结论。[关键词]博弈论;经营者;决策什么是博弈

2、?古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，每一工的主动性、积极性和创造性，协调好企业员工与企业经营者以及企个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互业员工相互之间的关系，对于企业的茵壮成长显得十分重要。在实际揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈招聘过程中，应聘者的知识量、创新能力、交流能力、适应能力、毕业院论是研究棋手们;出棋;中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一校、健康状况、心理承受能力、进取欲望等信息，可能存在虚假信息，只门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂

3、的相互影响中得出有应聘者知道自己的素质高低招聘企业并不知道应聘者的真实素最合理的策略。事实上，溥弈论正是衍生于古老的游戏(博弈)如象棋、质，从而严重影响招聘方的选择。显然企业员工和企业经营者之间必扑克等，人们将具体的问题抽象化，通过建立完备的逻辑框架、体系研然存在着博弊。究其规律及变化。博弈论应用在管理决策中则注重研究的是具有相互应对招聘风险的具体措施:第一，招聘方应尽可能多掌握应聘者外部条件下(个人选择要受到其他人选择的影响)的个人选择问题，得的信息，以形成正确判断，做出正确的决策。第二，设法使应聘者采取出的比较符合经

4、济现实和具有实用性的结论。通过博弈论的分析可以诚信态度。主要内容包括:(1)降低应聘者欺骗成功的概率，打击其侥揭示众多经济问题的内在规律和根源，帮助人们分析经济关系，认识幸心理，比如采用申请表、笔试、绩效模拟和测验、工作抽样、面谈、专经济现象，指导人们进行科学的经济决策，对企业的经济管理活动具门的测评中心、履历调查、体格检查等多种手段进行瓢选。(2)增大应有重要的指导意义。聘者欺骗行为的成本，比如:出台有关制度，对应聘者的重大欺骗行为随着现代经济生活的规模越来越大，企业之间的对抗性、竞争性予以制裁，向应聘者暗示如果说谎将

5、失去就业机会;(3)在面试中询问越来越强，竞争和决策的较量是经营活动的核心内容，促使人们越来有关专业知识方面的问题，如果工作是技术性的，应聘者的欺骗行为越重视经济活动的环境条件及其变化，越来越重视竞争者和合作者的很容易暴露。作用，因此管理决策的;博弈性;越来越强。运用博弈论的分析方法，3.经营者的营销博弈在企业经营中面临决策问题以及均衡结果的时候，不仅局限于站在某经营者的营销博弈，主要针对企业在营销中采取的过度价格竞争个决策立场上找对策，更重要的是分析决策过程中各决策方相互制策略进行分析，价格战会使企业陷入了;囚徒困境通

6、过博弈结果的约、相互作用的规律，导出合理的结果应对实际问题。具体内容包括以改进、采用联合与兼并策略、创造产品差异、智猪博弈及其对实力悬殊下兰个方面.企业对价格竞争策略的启示，找出影响营销策略的关键因素和规则摆1.所有者和经营者的博弈脱困境。企业经营者在经营过程中的行为选择，有时会偏离所有者的意目前，传统的营销模式4p(产品、价格、渠道、促销)在现代市场竞愿，出现道德风险问题。所有者为了追求获得更大的利润，就必须建争中仍然具有重要的作用。该模式会导致竞争双方;两败俱伤;的难立相应的激励和监督措施，促使经营者自觉地发挥其最大

7、的努力程堪局面，即博奔论中所说的;囚徒困境;。其中一个重要的原因是，价度。格竞争和其他各种市场竞争手段一样，是竞争双方利益，因而促使为了减少经营者的道德风脸行为，所有者应提高经营者的即得博弈双方作出反应，博弈结局必然受其影响。因此，必须充分考虑自收入和福利(包括社会地位和名誉)。如果经营者的道德风险行为被己的决策对竞争对手的影响，竞争对手的反应极其对竞争结局的影发现，他将失去这些收益，而且还会受到经济、道德甚至法律制裁。响。通过较高的收入和福利来提高经营者的道德风险成本，使经营者能在市场竞争中，如果公司是弱小的一方，则可

8、以允许强大公司开主动放弃;道德风险;行为，达到降低监督成本的目的。同时促进经拓本行业所有产品的市场需求，将自己定位在较低价格上，以享受强营者的努力程度提高，使得所有者和经营者的收入也同时增加了，大公司开拓市场所带来的机会。将自己定位在一个强大公司无兴趣二者达到双赢。进入的较小的细分市场上，以限制自己对强大公司的威胁。