经销商的规划管理与运营

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1、经销商的规划管理与运营目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：詹从淼课程价格：课程编号：1230772.2培训受众2.3课程收益2.4课程大纲第一部分渠道的整体规划第一章渠道概念渠道的价值分析各种成功的渠道运作模式案例分析第二章渠道规划渠道结

2、构的设计渠道层级的设计渠道成分的设计渠道职能的设计渠道的评估系统案例分析第二部分渠道成员的甄选http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究第三章渠道成分与渠道忠诚度渠道经销商的成分渠道经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度应当对哪些渠道成员进行投入第四章渠道成员甄选建立经销商甄选数据库经销商的资料收集经销商的甄选标准确立经销商淘汰机制的建立与经销商进行谈判经销合同的签订第三部分渠道的管理和控制第五章渠道管理的问题独立的经济实体，如何能够真诚合作渠道的管理是“止血”还是“治病”经销商对管理的期望与我们的差距渠道管理应当遵循什么样的总原则第六章

3、典型的通路冲突渠道冲突的类型如何有效遏制价格竞争有效避免恶性串货的六种方法http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究如何评价塞货的优劣第七章如何管理经销商典型的六种代理商角色分析管理渠道的五大文件对代理商进行评估代理商的管理报表体系如何更换代理商第八章专业的领导能力领导的定义和意义领导力的本质―影响力领导力的5个层次领导力的起点―愿景领导力的关键―决策领导力的核心―正直领导能力测试、分析与检讨卓越销售领导力的实践第四部分通路的服务第九章服务的重要性解读代理商的关键服务需求代理商的服务需求排序如何从程序上满足代理的服务需求有效实施售前、

4、售中、售后服务需求的方法http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究第十章提高通路的竞争力代理商管理能力提升代理商销售能力提升代理商财务能力提升代理商物流能力提升http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）詹从淼常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.com/trainer/.htm，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择http://www.taoke.comPage14

5、/14版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*

6、固话邮箱http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服

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