因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结

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1、实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数实验项目因纳特市场营销模拟实验时间2013.06.20实验地点1206实验组长小组成员实验目的及要求将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和

2、利润水平。实验内容及使用主要设备一、实验设备（环境）1、计算机2、沙盘资料3、凭证、账表等4、点钞练功券5、其他二、实验步骤与内容一、实验步骤1、进入因纳特市场营销沙盘演练；2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；3、进行实际进行实际运营操作。二、实验内容（一）公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场，同时也面向全国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与

3、公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。公司起步资金为600000元。（二）战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。1、STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南

4、（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。另外竞

5、争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研

6、发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。1、定价策略：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。1、广告策略：通过前期在手机实验中的广告

7、投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。2、促销策略：我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，

8、可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。3、服务策略：提供细致服务，带给顾客想不到的服务，比如在顾客购买产品的产所提供休息处与饮水处。4、管道策略：本系统提供了三个管道，分别是超市、商城、招投标中心。超市销售