因纳特市场营销模拟实训报告电风扇

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1、实训名称实训日期院（系、部）班级小组成员评分南京工程学院市场营销综合实训报告市场营销综合实训2013年12月30日——2014年1月3日经济与管理学院电力市场营销102公司名称实训地点指导老师冲上云霄经管A209韩春玲/吴玲2014年1月3日一、实训概述:【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容：【市场营销环境调查】(-)宏观市场营销环境调查宏观营销环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自

2、然、技术、政治、法律、文化等因素。在本次实习中,我们冲上云霄公司生产销售的产品是电风扇，开发了华北和华中两个市场，现结合这两个市场的实际情况分析企业的宏观市场营销环境，主要包括以下几个方面：一、人口环境从影响消费需求的角度，人口因素可以从人口总量、年龄结构、地理分布、家庭状况、人口性别进行分析。我公司开发的华中市场的人口众多，社会经济蓬勃发展，消费潜力巨大，是最大的潜力市场；华北地区有著名的京津唐工业区，人口密度较大，对电风扇的需求也较大，具有较大的发展空间。因此，木公司的产品在华中地区和华北地区

3、有广阔的市场前景。二、经济环境经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支岀状况、经济发展状况等。近几年随着政策的支持，华中地区经济发展速度加快，人民收入水平的提高，消费水平在随之提高，对电风扇的购买欲及购买能力也不断提高。而华北地区的城市多为老牌的工业城市，经济发展水平高，消费者的购买力水平也较高。三、科学技术环境科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利或不

4、利的影响。在本次实习中，我公司主要开发生产高档产品。四、自然环境自然环境主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。营销活动要受自然环境的影响，也对自然环境的变化负有责任。五、政治法律环境法律环境是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。本公司依法经营管理、开展营销活动，充分保障消费者的合法权益。政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。现国家出台了许多刺激消费和扶持中小企业的政策，为公司创造了一个良好的政治环境。六、社会文化环境社会文化环境是指一个地区的民族特征、价值观念、生活方式、风

5、俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。我们充分尊重两个地域消费者的消费习惯，制定符合他们习俗的营销策略，以利于他们更容易认可、接受我们的产品。（二）微观市场营销环境调查微观营销环境指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上企业可以对其进行控制或施加影响，包括营销渠道企业、顾客、竞争者、公众等方面一、营销渠道企业营销渠道是营销策略的重点，木次实习中，我公司的销售渠道主要有两个：超市和商场。超市对品牌知名度要求较低、管理费用较低，但进货价格低、利润不高；商场对品牌知名

6、度耍求较高、管理费用较高，但商场进货价格高、利润高。二、顾客顾客是企业服务的对象，即企业的目标市场，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。本次实习我们选择生产销售高档产品，将顾客定位在高消费人群中。三、竞争者企业不能独占市场，都会而对形形色色的竞争对手。从消费需求的角度看，竞争者可以分为欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者。本次实战中，大家的产品都是电风扇，因此竞争较激烈。本次实习共有15家公司参加，我们公司在华北地区有三家竞争者，华中地区

7、有五家竞争者，每个竞争者的实力都不容小觑。四、公众公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。因此公司必须采取积极措施，树立良好的企业形象，赢得良好的声誉和口碑。【市场营销环境SWOT分析】SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）,0代表opportunity（

8、机会），T代表threat（威胁），其屮，S、W是内部因素，0、T是外部因素。1•优势（S）（1）产品技术水平高，价格合理，品牌知名度高、信誉好。（2）商场、超市等渠道准入门槛低，对品牌知名度要求低，管理费用低，渠道建设成本偏低；（3）市场潜力大。2.劣势（W）（1）前期研发成木高导致资金不足；（2）市场内竞争者数量多、实力强。3•机会（0）（1）未形成垄断市场，具有充足市场潜在需求；（2）近年来掀起电风扇消费热潮，高档产品收到追捧。4.威胁（T）区域内至少有4家企业相互竞争，行业