因纳特市场营销模拟软件实习报告

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1、因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。籍产晶：电飓当前年度：202。年MarketinginChina公司状态:正常区域开拓廳市场鹽目标市场华北地区12.0378276东北地区13.050400华东地区1.000]华南地区19.08168326西北地区1.000西南地区

2、1.000I华中地区7.03243840当前实崟:2012年3月图1—1全国市场划分经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。这8年下来公司基木上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。表1—1利润市场排名19林森梅企业郁尬司2019年度1003011.000.000.00000st20林硏姬石开女臣2019年度40217233210125^0.000.00000if21达宁2019年度104579.000.000.00

3、000查看22蔺伟琪胡润电子科技郁嫌任公司2019年度3070432.805585570.000.00000二、公司状况胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA,8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80o我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。表2-1公司状况•••♦離户号13315iKOO»7AAA1翻的公司疇三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类

4、，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，儿乎都是支出大于收入。表3-1各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销轲费用200000000000研发投入1210000480000000000市场开拓费用289000120000003

5、49400000购买媒体费用346000060000150000051000001056000213600020000003000000渠道管理费用133008473500152856128602.2947556832生产费用1392000994149900576897011698872111840643448764购买技术45000079000000000合同货到付款690000051000012855001672000000投标保证金2950286002330043750117006380064600057600偿还贷款木息0

6、1650000165000016500001650000165000016500001650000合计752725013154834368330080792501066092615677274.2155748198163196表3-2各年收入情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年渠道销售收入1912500101286250011315180116761259698912880320招投标发货收款3500004075000000138000032400003175000合同发货收款30

7、0000041000007712000070000000开标退还保障金033000715008525033000577503025030250贷款0150000015000001500000150000150000150000150000合计256250015736625567150092972501149818013963875131191624235570（一）市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。1•市场调査我公司从

8、个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境儿个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。2.进行竞争对手调查进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息