国美电器进军国际市场的障碍及对策分析

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1、1导言1.1研究的目的与意义随着中国加入WTO和对外国零售业的全面开放，国内家电零售业面临着严峻的挑战。中国的家电零售业近年来异军突起取得了很好的成绩，出现了像国美、苏宁等一批在国内拥有很好业绩的企业。面对外国家电巨头的挑战，现在国内很多人都认为中国家电零售企业应该进军国际市场，在国际市场上争取生存空间。但是中国家电零售业行业是否真的具备了进军国际市场的实力？本文以国美为例，利用邓肯的跨国经营理论以及企业核心竞争力理论对国美进军国际市场的障碍及对策进行分析，并得出结论。1.2研究现状关于家电零售业进军国际市场的问题，国内许多学者和研究

2、机构做了许多的研究。汪旭晖（2006）研究认为，零售商从国际化动因的产生到国际化模式的选择以及海外市场的经营行为是一个有机的整体是一个动态的过程。王建国（2007）研究认为：国美和沃尔玛的海外扩张都会遇到极大阻力但是国美海外扩张的话，要比沃尔玛遇到的困难多得多。如果要想成功进军国际市场，最起码要具备两个条件：第一步在国内形成战略联盟，使自己在国内的地位牢固。第二步是在国际上收购其他零售集团来开拓当地市场，收购就需要强大的经济实力。现在国美实力有限，为时过早。王建国尖锐指出，对国美来讲，虽然在国内首屈一指，但是它在供应链上的优势随时可能

3、被沃尔玛攻破！因此，国美最首要的任务是巩固在国内的防线，如果不能创新、求变的话，长期来看，很可能成为过眼云烟。吴勇毅（2007）认为中国零售业要加强内部联合，才能在国际竞争中取得优势。王卫红（2006）指出国内零售企业要加强核心竞争力的培养，22提高企业的核心竞争力。李晓清（2006）指出中国零售业要加强品牌意识以取得竞争优势。江旭辉（2007）年研究指出内显竞争力和外显竞争力是国内零售业发展的重要条件。1.3研究方法本文采用理论和实践相结合的研究方法，将邓宁的跨国经营理论和核心竞争力理论结合，两者的结合对于分析国美的企业竞争力和国际

4、化经营能力有很大的现实意义。本文同时采用对比的研究方法在具体研究问题过程中，大量使用了对比研究的方法。通过国际零售业巨头与我国零售业相比，理论要求与国美的现实情况相比，从而得出国美进军国际市场的障碍以及对策。1.4预期的创新点本文将邓宁的跨国经营理论和核心竞争理论相结合。邓宁的跨国经营理论强调所有权优势，内部化优势和区位优势是跨国经营的原因，核心竞争力理论在零售业更强调企业外显竞争力和内显竞争力的结合以保持其持续的竞争力。两者的结合对于分析国美的企业竞争力和国际化经营能力有很大的现实意义。本文采用对比的研究方法在具体研究问题过程中，大

5、量使用了对比研究的方法。通过国际零售业巨头与我国零售业相比，理论要求与国美的现实情况相比，从而得出国美进军国际市场的时机不成熟。2理论基础2.1跨国经营理论跨国经营理论即国际生产折衷理论是英国经济学家邓宁在20世纪70年代首次提出,其后又进行了进一步的补充和完善，提出的一种具有广泛影响的关于国际直接投资和跨国公司的理论。按照邓宁的解释，跨国公司对外直接投资的具体形态和发展程度取决于三方面优势的整合结果。第一，若外国企业想要在另一国家进行生产，22与当地企业竞争，必须拥有所有权优势（又称企业优势、垄断优势、竞争优势等），而且这些优势足以

6、补偿国外生产经营的附加成本；第二，企业对其优势进行跨国转移时，必须考虑到内部组织和外部市场两种转移途径，只有当前者所带来的经济利益较后者大时，对外直接投资才可能发生，即内部化优势；第三，区位优势，即企业把在母国生产的中间产品从空间上转移到别国，并同该国的生产要素或其他中间产品结合以后，能够获得最佳利益时，才会在国外进行投资和生产。国际生产折衷理论对跨国公司的运作有其指导作用，它促使企业领导层形成更全面的决策思想，用整体观念去考察与所有权、内部化优势和区位优势相联系的各种因素，以及其他诸多因素之间的相互作用，从而可以减少企业决策上的失误

7、。2.2核心竞争力理论核心竞争力是C·K·普拉哈拉德和G·哈默尔在1990年《哈佛商业评论》上发表的《公司核心能力》中提出来的，与1994年出版的《竞争未来》及马凯兹1995年的《多元化、归核化与经济绩效》等构成战略管理的最新理论，即核心竞争力理论。他们认为核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。这其中就有一个比较竞争优势和持续竞争优势的问题，比较竞争优势指的是与其它企业相比的优势，而持续竞争优势指的是企业自己内在的支撑能力，即核心竞争力，持续竞争优势体现为企业内部创造

8、这些核心优势的能力，体现为组织内部的集体学习能力。相比而言，外在的比较竞争优势是很容易获得的，但内在的核心竞争力却不体现在这类外在资源优势上，而是体现为组织内部集体性的学习能力，体现为部门之间的系统性配合，这需要通过制度