国美电器swot分析

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1、国美电器swot分析国美电器swot分析前言国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于<1987年<1月<1日。董事长为张大中。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及<1200多家直营店面。优势（<1）规模优势：第一，国美电器总规模处于绝对领先地位。门店数量方面，06年末国美电器门店数高出苏宁电器236家；07年，国美电器又间接成功收购大中电器。收购大中的网络后，国美在北京和上海两大主要城市的门店数量均超过<100家，在

2、这两个策略据点形成绝对优势，门店数量远远领先对手。如今是中国大陆最大的家电零售连锁企业。在各大城市设立了42个分公司，及<1300多家直营门店。第二，多品牌运作。国美电器在06年收购了永乐电器销售有限公司，同时在07年底又成功收购了大中电器，08年<1月又收购了山西北方电器。原本永乐电器与大中电器在上海和北京都具有绝对的领先地位，国美电器的收购策略直接提升了它在中心大城市的绝对领先地位。多品牌战略充分利用了原品牌的知名度，保持前台相互竞争的进取性，利于获取最大的市场份额；同时，多品牌运作可以实现差异化策略，永乐电器和大中电器专注于强势地区，国美电器实现全国均衡发展。第三，国际化发展的策略

3、。居于国内市场家电连锁行业的首位并不能使国美得到满足，国美的目标是走国际化发展的道路，成为一个全球化的知名品牌。家电业的全球化发展已来临，靠规模提升速度，以速度扩大规模，这就是国美电器放眼全球的战略争霸方针。随着国美在内地市场的快速拓展和势力的增强，其更为重要的发展计划逐渐进入了议事日程。第四，进军电子商务市场。20<1<1年4月20日，国美电器宣布旗下电子商务网站.gome4>>.cn全新上线。投资5000万元，全面进军电子商务。（2）品牌优势：2005年8月由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会，公布《中国500最具价值品牌》排行榜位，国美居家电连锁行业第一。2005

4、年4月荣膺“2005CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”，成为中国家电流通领域惟一获此殊荣的企业。（3）产品价格优势：“价格战”是国美一直领先家电零售业界的法宝之一。国美与多家厂商达成协议，国美承诺销售量，厂家给国美优惠政策和价格，国美将其转化为自身销售优势，以低价占领市场。（3）工资待遇高。05年全国家电零售行业工资平均排名：<1.国美?2.永乐大中?3.三联?4.苏宁?5.五星?劣势（<1）与供应商矛盾尖锐。面对供货商，国美态度一直强硬，供货商普遍对其霸道强制的条例不满。2006年3月因为格力不接受国美苛刻的要求，国美便向空调巨头“格力”发出清场令，将其撤出国美全国各大连锁卖场，这

5、种店大欺厂的行为引起厂家和顾客的反感，对国美整体形象造成巨大的损害。（2）顾客满意度不高。对比并购永乐之前一个月，即2006年6月，3<15投诉统计苏宁为48宗，国美80宗，问题集中在质量，员工素质，工作效率，售后等多个方面。而网上关于国美的投诉帖也是不胜枚举。（3）面对外来跨国企业的巨大压力。家电零售行业难以在零售环节获利，向上游制造商收取额外费用成为其重要乃至唯一利润来源，而额外费用与零售商规模成正比，因此扩大规模占用厂商货款、获取额外费用成为国内家电连锁行业的赢利模式。而繁华背后难以掩盖国美单店利润急速下滑，使得国美进入一个经营的恶性循环。而百思买利用海外充沛资金，就不存在这种问题

6、，这就迫使国美不得不抢在百思买之前收购永乐和大中，再次扩大自身规模，但这也只能预料在短期内会为国美带来高利润，难以断言长远。（4）企业文化缺陷。国美向来给人强硬恶霸，过于张扬的感觉。另外，过于强调价格，忽视品牌作用，“国美”这个品牌没有给商品销售带来品牌溢价，也没有在消费者中形成强大的号召力和文化习惯，它更多的是让人联想到低价，广告促销结束，销量马上下滑。在公众对国美“国美的价格比较便宜，产品服务很一般。”的评价的背后，我们看到一个完全靠市场促销和大规模炒作形成的品牌，最直接的后果是品牌信誉积累缓慢。国美以不成熟的扩张模式成了“低价货”的代表。可以说，国美电器的美誉度和忠诚度非常低，一旦

7、出现更好的品牌家电连锁、服务优质并且能够取得供应商认可的新品牌，那么对国美们无疑是一个沉重的打击，并且会严重分流国美们的顾客。（5）缺乏核心竞争力。国美素来提倡“薄利多销”，以低价格赢得市场。到目前为止，所获得的仅仅是比较竞争优势，更多的是相比竞争对手而言的，这一切并不是战略的胜利，而是企业家对机会把握与业务创新的胜利，并不是国美公司核心竞争力的胜利。沃尔玛也是依靠低廉的价格和出色的服务成为全球500强之首，但是它依靠的显然不仅仅是