解读中梁·橡树湾营销思路

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1、打造“中梁第3代大宅”之—解读中梁·橡树湾营销思路[1]5.28户型公开活动[2]6.08样板房内部活动活动前市场背景：1、市场疲软，客户来电、来访量低2、主城区各项目都处于市场观望，不敢轻易发力3、二手成交低迷，客户观望情绪浓目的最快时间聚拢客户，扩大客户基础面制造争议话题，引起市场聚焦后续活动告知，持续锁定客户价格触点样板房开放信息5月28日中梁橡树湾正式宣战以100-200平米户型公开展示、样板房公开、主力总价350-700万为发力点，引爆温州楼市！1天约3000人创下温州地产项目阶段性营销活动最高到场人次！主发力点：全系列户型公开，低总

2、价起点！100-200平米，总价350-700万，户型的全部公开，聚焦全城潜在购房客群,开启今年温州楼市人气焦点第一波。次发力点1：报广、户外、短信、房展会等短时间、高强度、多方位宣传，开展了强有力的圈客前奏，引起争议，吊足市场口味。更值得强调的是，多轮大范围的短信轰炸，提前透露总价吸引目光，使得全城热议。5月24日次发力点2：独特的显示技术及活动筹备3D激光炫舞户型三维立体成像内外场实时转播神秘而又华丽的3D表演，带来视觉和居住上的享受，将全场的气氛推到最高点，大大增强客户对项目及开发商的美感度.次发力点3：公开承诺，打造温州人买的起的豪宅！中

3、梁马总发表致词ARTDECO境外奢华游抽奖以中梁品牌信誉为基石，承诺户型面积和总价的对位关系，给市场注入强有力的价格信号，暗示中梁是一个负责任的开发商。中梁橡树湾护照中梁橡树湾优惠活动中梁橡树湾户型读本次发力点4：护照办理、优惠、全系列户型读本发放开发商推出“贵宾护照双重惊喜”的优惠活动。持有经开发商敲章认证贵宾护照的客户，今后若成功认购“中梁橡树湾”房源，可享受优惠价格。另外，活动还抽出了总价值四万元的奢华游大奖及众多参与奖。护照办理处客户络绎不绝6月9日，中梁橡树湾再次出招，以样板房内部圈层小众品鉴，重聚关注，做足噱头，为后续外部公开造势！时

4、隔10天，中梁又做了什么？6月9日，橡树湾精装样板房试映观礼于晚上七点正式开始，邀请了温州各界名流，名媛到场参加，并要求嘉宾全部正装出席。试映礼为来宾直观地展示了中梁橡树湾整体户型的“宽，精，薄，透”。香车美女佩戴礼花手链，并发放顺序牌入口全景自助餐爵士乐队圆桌就餐区现场霓虹闪烁，音乐环绕，丰盛的自助餐、爵士乐队表演、模特静态展令嘉宾赞叹不已，惊艳全场。陈总发表讲话3D立体成像技术试映启幕陈总发表讲话，这次中梁贯穿以“品牌、品味、品质”为理念，继中央公馆、香缇半岛之后，再度为业主打造第三代奢华大宅——橡树湾。以独具魅力ArtDeco建筑风格为温州

5、带来全新人居风尚。所以今晚盛会的主题将向到场嘉宾呈现奢华精装的橡树湾样板房，并指出，现市场上有爆出橡树湾户型价格的消息，只是由房屋中介对外宣传的片面资料，并不是由中梁置业提供的准确信息，接下来中梁橡树湾即将开盘，尽请大家拭目以待！人性化布局，错层设计分离动静区，台阶下为客厅，上为主卧房，休息区宽敞的空间，奢华的家具，功能齐备，罕见朝南四房270观景八角书房，办公休闲于一体进入主题环节，嘉宾们按先前进场拿到的顺序牌，由现场礼仪小姐带到后处的样板房展示厅，再由售楼小姐陪同参观两个样板房，零距离地接样板房。样板房空间彰显“品牌、品味、品质”的独有理念，

6、最大程度的满足房屋功能空间的人性化，让利用率与舒适度得以完美体现。套房式主卧，独立衣帽间、全景卫浴、转角飘窗设计七字型的厨房，充分利用空间格局接待客厅餐厅开放式设计，超大开间外连观景露台餐厅设计华丽，尊贵感尽显套房式主卧，走入式衣帽间、独立卫浴设计这一系列的活动，可以说，中梁都是有预谋的！他在告诉温州开发商们，市场已经在变，快鱼吃慢鱼的时代已经来临！快速拿地，当年销售，保证现金流，确保在下一轮土地竞标、楼盘竞争获得时间差、获得主动权才是逆市中存活下来的出路！逆势下，中梁主动出击！后续市场反应：1、迅速成为市场焦点，尤其是对于价格的讨论；2、各竞争

7、项目皆有危机感，在调整的同时，紧密关注橡树湾下一步动作；3、大批观望客户开始有紧迫感（尤其是东向客户），对于项目的关注度快速提升；4、二手中介开始参与，以握有房源为饵提前储备客户；橡树湾操盘思路研究9月1月3月4月5月形象导入期形象树立、深化期产品落位期宣传营销常态期宣传营销空白期宣传营销发力期一、2010.7.22以8.05亿元竞得梧田站南D-43a地块在经历近6个月的报广户外营销，橡树湾形象渐打开知名度，并凭借展示中心开放，让客户对产品户型和品质有了大致的认识，并从展厅开放节点和展会契机开始对潜在客群分布区域、群体数量、意向度、关注点有了初步

8、的认识。二、3.13展示中心开放三、4.18首次亮相房展会四、2011.5.13以18650万元竞得南湖地段D-5-04a在经历短暂迷失