建立人脉几个忠告

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1、引导语：成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。“不要一个人吃饭”一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华，以下是从书中总结的88条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。  　　1、帮助他人成功 　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 　　2、努力让自己的付出多于回报 　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 　　3、不要保留 　　不要以

2、为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 　　4、成功的关键是慷慨大方 　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 　　5、明确你的人生目标 　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 　　6、明确知道自己想要什么 　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 　　7、习惯于为自己设立目标 　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 　　8、为发展人际关系设定计划 　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：1.你3年的目标，及每3个月的进度。2.列出可以帮你实现每个目标的人。

3、3.如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。 　　9、打造出你个人的“智囊团” 　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”。 　　10、在你需要前，打造好人际网络 　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 　　11、与你认识的人保持好联系 　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。  　　12、大胆 　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 　　13、乐于求助于别人 　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要

4、做好别人说“不”的最坏打算。 　　14、在畏惧面前考虑到收获 　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 　　15、尊重别人 　　尊重每个人，不分高低贵贱。 　　16、透明 　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 　　17、结交朋友 　　擅于交际的人，不是在“打造网络”，而是在“结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 　　18、做好准备工作 　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 　　19、了解与你交往的人 　　如何你有足够了解你交往的人，可以

5、深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 　　20、了解其他人的兴趣 　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 　　21、决不一个人吃饭 　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 　　22、管理好你的信息 　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。  　　23、列出清单 　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语的人。 　　24、认识你专业领域的权威 　　为了实现目

6、标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 　　25、列出你已经认识的人 　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…… 　　26、灵活的组织信息 　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 　　27、利用别人的联系清单，补充自己的 　　他人的清单是你的资源。 　　28、建立“渴望认识的人”名单 　　你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。 　　29、联系完全陌生的人 　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人

7、是挑战，也是机遇。 　　30、坚持 　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 　　31、联系有间接关联的人 　　下面四条规则来：1、表达可靠性：提及相关的人或单位。2、提出有价值：你能为他们做什么？3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。 　　32、把门卫看作盟友而非敌人 　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 　　33、永远不要消失 　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。