建立自己的人脉网络

《建立自己的人脉网络》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、建立自己的人脉　　要念成就一番自己的事业，就不得不掌握属于自己的人脉，但是怎么有诀窍培养自己的人脉了？　　慷慨大气结交朋友　　美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”　　而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。　　两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”　　现代社会，

2、建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。　　在后面的故事中，那三位主人公的人脉力量之深厚都令人惊叹：有的死病住院，半天里有超过200人来探望；有的让国际顶级投行高层为他筹措创业资金；还有的让客户自发地为她介绍新客户。　　而他们的共同特点就是为了寻找人脉主动出击，找到念认识的人就念尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。　　有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人

3、感受你的大气是必须的。　　问世间，情为何物？　　七情六欲人皆有之。爱情、亲情以外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气伤身体。　　观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、集合无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章http://www.5yaotao.com。今

4、天我们讲述的故事，就是三位极善处理人际关系，并把它成功地开发成产业，又能很科学地加以治理，从而让个人的财产以超乎常规的速度发展着。　　放低姿态增人望　　“他人有心，予忖度之。”这是《孟子？齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。　　美国哈佛大学人际学教授约翰杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”　　此话诚不谬。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭PARTY，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句甚么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。　　当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是

5、要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。　　总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。　　不因人微死鄙视　　也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。　　但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个失意的小人物就忽视、轻视、鄙视之。　　历史小说家

6、高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其崇高高贵的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研讨的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对工作看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。　　读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书死，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。　　中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”中旭商城http://shop.zxwh.com的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察

7、后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门治理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”　　有趣的是，每次管理员的回覆几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。　　为甚么管理员愿意帮赖淑惠的闲？说穿了是她将任何人都当立室人般关心，赖淑惠天天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。　　困苦不离见真情　

8、　本文有位主人公的传奇经历是他生病住院时半天有200多位朋友来探望。他本人告诉我们的记者，当时的宿疾让他呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，顿时感觉朋友都这么真心自己过得很有意义。　　西方行为学专家提出的理论里，指出人的一生梗概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋