建立人脉，找到好工作

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1、建立人脉，找到好工作工作哪里找？这是现在所有工的共同疑问。履历表寄了上百封，却是石沉大海，毫无音讯。面对就业市场的萎缩，寄履历表已经是无效的求职工具，真正重要的是建立关系，长期累积你的人脉资源，主动为自己创造机会。根据人力资源管理协会（SocietyforHumanResourceManagement）与《华尔街日报》（Placement）的总裁艾伦#8231;摩尔（AlanMoore）便提到了建立人脉关系的重要目的：#8231;增加自己的能见度，让更多的人认识你。#8231;随时掌握最新的趋势与观点#8231;了解相关产业的人事动态#8

2、231;找出职业生涯更上一层楼的机会#8231;观察是否有机会转换新的生涯不要以为履历表才是求职的重点。「事实上，真正的关键点是建立人际关系，」位于芝加哥的海斯人力顾问公司（HeidrickStruggles）的管理合伙人达尔#8231;琼斯（DaleJones）说道。尤其在目前就业市场属于买方市场的时候，你更应该主动出击，为自己创造更多的机会，而不是消极的寄履历表、被动的等待回音。另一方面，有许多企业的重要职务均没有采取公开征选的方式，而是透过人脉关系求才。对于企业而言，与传统的履历表相较，人脉关系是更可靠、更准确的求才方式，对于潜在的

3、人选可以有较精确的判断以及深入的观察，成功的机率比较大。以下我们为所有工整理出成功建立人脉关系的12项原则，帮助你成功找到心目中的理想工作，在事业生涯中更上一层楼。原则1.确认人脉资源，有效管理名单一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：#8231;个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。#8231;社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。#8231;专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等的组织。写下你现有的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你

4、的簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。为了更有效的管理自己的人脉关系，可以善加利用信息科技。目前有许多的计算机软件，例如微软的Outlook等，都有通讯簿管理的功能。除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或是其它的条件加以分门别类，方便日后的查询。原则2.克服害羞的个性，建立自信建立人脉最有效的方法就是主动认

5、识别人，和对方谈话。不要害怕被拒绝或是觉得不好意思。对于个性较为内向害羞的人，位于纽约的感知策略生涯顾问公司（Sense-AbleStrategiesInc.）总裁茱蒂#8231;萝丝玛琳（JudyRosemarin）有以下的建议：1.改变不正确的想法。你可能认为是有求于对方，感觉没有面子。或是害怕惹人厌、遭到对方的拒绝。不要忘了，建立人脉的目的是认识别人、取得信息，不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感，没有人会当面回绝认识新朋友的机会。2.找出最让你感到不自在的原因。举例来说，如果你害怕在不认识

6、的人面前介绍自己，可以找你最要好的朋友帮忙练习，训练自己的技巧，直到你能自信而自在的与不认识的人开口说话。3.事先准备好可以谈话的内容。你可能因为不知如何与陌生人聊天，而感到不自在。只要是先做好功课，想想最近有哪些热门话题。或是，如果可能的话，事先了解对方的背景或相关资料，这样就不用担心无话可说。4.设定具体目标，确实执行。你可以设定具体的目标，例如每星期应该打几通、有几次会面、参加什么样的活动，要求自己一定要确实达到目标。此外，必须随时记录，定期追踪成果。建立自信心最有效的方法就是从你最熟悉的人开始，训练自己建立人脉的技巧。但是不要过度

7、依赖亲近的朋友，你必须不断的扩展自己的人际网络，认识不同的人。原则3.了解自己的沟通模式，截长补短多了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的缺点。你是否喜欢遇到新的朋友？喜欢参加社交活动？在别人面前，你是否可以很有自信的谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢透过或是信件的方式与人沟通？根据一项调查，关于对方的说话内容，我们通常只记得7％，但如果是肢体语言的部分，比例则高达了55％。换句话说，面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯透过或是信件与人沟通，应该立刻改变方式。又好比说，外向的人可能会认识许多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是内向的人，

8、认识的新朋友可能不多，但是对于每一个人有较深入的认识。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效发挥自己的优点，改进缺点。原则4.人脉关系多元化，增加机会不妨想一下，你所认识的人是否都和你很像？你们