浅谈如何建立和经营人脉

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1、浅谈如何建立和经营人脉人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow),而是在丁你认识谁(whomyouknow)o卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不耍培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上

2、走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。由此可见，人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？【如何建立人脉】第一熟人介绍熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位营销人员，耍想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因

3、为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户吋，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销

4、大师廿道夫。熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成木，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中,我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说儿次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。第二工作途径跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸很难跳过

5、老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这吋,就是与客户建立关系的最佳时机。项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个吋间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？有些人会说，我的工作不会接触到工作怎么办？最简单的办法，把工作中认识的人变成你的人脉。举个例子，若添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我:如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，自己可

6、以跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时Z需。笫三通过网络现在的社会，互联网为我们提供了很多的便利，我们也可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？现下网络上有好几个专业的商务人脉网站，例如：LINKEDIN.行网、若邻网、人脉网等。我也在其中经朋友介绍注册了若邻网，这网站上有很丰富的人脉资源，可以按照行业、地区、工作年限等方式搜索寻找，也

7、可以根据姓名、公司、学校来进行查找。它上面还发布了不少屮高端职位，可以推荐人才给招聘单位或猎头，也可以直接申请。当然建立人脉最重要的就是要有很好的沟通交流，若邻网上也会经常发布公司或个人的各种活动，有创业者的交流活动、各类演讲、展览会、讲座，还有商务人士见面会等等。这些都可以为自己建立很广泛的人脉圈。这也就是我要说的第四点。第四社交活动上面也说了，参加社交活动是一条很好的拓展人脉的途径。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系

8、，扩展口己的人脉网络。而且人与人的交往，在口然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程屮，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉Z路也就在自然而然中不断延伸。