冯卫东：回绝高估值的非感性项目

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1、冯卫东：回绝高估值的非感性项目信息量的大小和信息度的强弱决定了品牌的信息势能和品牌的耗散能力。因为，人心智这扇门可能随时都会敞开着，也可能随时都会关闭的，当人们听到、看到、接触到他们关心的、关注的、期望的、熟知的和预先的心理定式、图式、符号时，人心智这扇门就敞开着，反之亦然。冯卫东简介　　深圳市天图创业投资无限公司副总司理。四川大学微生物学学士，清华大学工商办理硕士。历任四川川化味之素无限公司手艺部手艺主任，远卓办理征询公司初级参谋，北京网贝信息手艺无限公司董事、常务副总司理，在项目判别、企业估值及公司开展计谋等方面具有丰厚的履历

2、。BLOVES娶亲钻戒网是深圳市天图创业投资无限公司（下称“天图创业”）客岁投的一个满意项目。只管今朝相似的电子商务公司有良多，但在天图创业副总司理冯卫东看来，BLOVES的共同的地方在于线下推行与线上发卖的优秀联合――在商圈里开体验店，在线上做发卖。　　实践上，线上线下联合的钻戒网并不是只此一家，但多是将体验店开在写字楼里。冯卫东以为，假如在写字楼设体验店，会和网上发卖一样必要延续不休的告白投进。BLOVES把体验店开在商圈，在不必要良多的告白投进的情形下也能疾速增加，今朝年增加率已达100%。　　乐成非偶尔。天图创业今朝办理着

3、四只人平易近币基金，资产范围达人平易近币40亿元。作为一个外乡投资人，冯卫东有其共同的投资思绪和投资理念。日前，他在深圳承受了本报记者的专访，分享多年的投资心得。重点看好医疗安康　　赢周刊：2011年你们的次要投资范畴有甚么变更？您如今重点存眷哪些范畴？　　冯卫东：一是医疗安康，这是重点存眷的范畴。包含生物制药、医疗安康办事、医疗东西等等，客岁投得对照多的也是这个范畴，好比凤凰病院。往年会重点存眷生物医药。　　二是消耗品，触及到消耗晋级也许新的贸易形式。中国从已往的物资匮乏到物资丰裕，再到消耗晋级，这两头有良多的时机。好比北京百年

4、栗园生态农业无限公司，专门做无机食物研发、临盆、发卖和无机农业旅游参观的生态农业公司，增加很快。　　三是节能环保，我们以为人类的延续开展势必会成为将来投资的主要偏向，这个范畴天图已投资了很多企业。　　四是TMT（数字媒体）。　　至于制作业，手艺含量对照高、有冲破性的手艺或产物，和有很强的竞争力的制作企业，我们也会投。像杭州纳晶科技无限公司，属于非传统制作业，因而纳米晶体高新质料为基本的绿色光电手艺公司。这类公司必要的牢固资产投进很少，高科技含量大，在一个实行室里就可以做到10亿元以上的产值。整体上，我们在投资制作业上会审慎一些。假

5、如的确是具有很中心的手艺，他人不轻易仿照的项目，我们也会存眷。　　赢周刊：您在选项目标时分会存眷哪些方针？　　冯卫东：分歧的阶段会存眷分歧的方针。对照成熟期的会对照存眷财政方针，好比毛利率、净利率、发卖的范围、增加率等等；第二是贸易形式成不建立，有无中心手艺，市场远景是不是大；第三是团队可否将这类贸易形式实行下去也许把产物推向市场。赢周刊：哪一个方针绝对会更主要？　　冯卫东：这几个方针是乘法的干系，而不是加法的。任何一个方针分歧格，都是不可的。良多项目因而被减少掉了。但我们会更在乎开展性怎样、天花板有多高和团队怎样。金融服务业通常

6、将这类客户定义为高净值客户。高净值客户的定义意味着这些客户虽然具有较强的潜在支付能力，但并不意味着这些客户对企业的价值大。企业如果无法提供满足客户需求的产品和服务，这些客户对企业可能意味着是更高的成本，甚至是灾难。　假如一个企业已做到行业第一，可是行业的天花板很低，市场范围就那末大，企业估值又很高的时分，我们一样平常不会思索。一样平常从打仗到终极能被我们看中的项目比率是对照低的，看一百个项目终极可能只投一个。增值办事：不单单供应钱　　赢周刊：天图创投怎样处置高低流的干系？　　冯卫东：我们的下游是投资者，下流是项目。我们的LP(无限

7、合股人)都是一些乐成的企业家也许大企业。　　今朝有一个广泛征象，初期平易近营企业家有钱了，会投资其他项目举行多元化谋划。从已往二三十年的履历来看，多元化并不是一个很好的途径。我们的LP良多都意想到要专注于中心业务，把主业做好，然后把过剩的现金购置第三方专业的理产业物，由于本人去投资不如交由专业团队去打理。　　平易近营企业家也有本人找项目标，但这不会成为一个主流体例，由于必要融资的企业也在选择投资机构。假如不是专业的投资机构，没有品牌和对企业供应的附加值对照少的话，企业是不会选择他们的。一个专业的投资机构意味国内酒店品牌在“品牌定位

8、、塑造高质量形象、品牌推广力度、建立民间权威机构引导本土酒店品牌建设”等等方面都需要作很大的努力。如果能啃下“品牌建设”这块大骨头，国内酒店品牌在将来成熟的市场中将占很大的份额，从业主占有率和近期频频的“婚变”状况来看，或许还可以超越国际大牌。着本