caina营销策划大纲标准模式

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1、营销策划大纲标准模式深圳市采纳营销策划有限公司一九九八年八月第一部分：前言第二部分：市场分析1、市场概况2、问题点分析：（1）关于观念（2）关于市场环境（3）关于竞争状况（4）关于产品（5）关于消费者（6）关于媒体（7）关于销售商情况（8）关于销售（9）关于策略3、解决办法：（1）重新定位（2）品牌规划（3）更新推广模式（4）强化媒体（5）改变诉求（6）加强广告创意（7）重新组织运作框架（8）完善市场运作程序（9）终端管理科学化（10）全方位促销模式（11）立体公关策略（12）加强成本控制（13）加强人员培训与管理（14）实行计划性铺货（15）实行专业评估4、市场机会点：第三部分：

2、产品定位1、产品特点2、产品定位（1）消费者人群定位（2）产品功能定位（3）产品品牌定位（4）产品精神定位3、产品诉求点：（1）产品功效诉求（2）产品品牌诉求（3）产品精神诉求4、产品独特卖点：（1）侧重功能（2）侧理精神第四部分：营销组合策略1、产品2、包装（1）单一型A、高B、中C、低（2）组合型A、高B、中C、低（3）混合型3、价格（1）高（2）中（3）低4、渠道（1）方式（2）网络（3）管理5、形象（1）品牌形象（2）产品形象（3）企业形象6、促销（1）促销目的（2）促销形式（3）促销程序安排（4）促销方法第五部分：广告策略1、广告主题（1）功能主题：广告语（2）精神主题：

3、2、广告策略：（1）前期广告策略（2）中期广告策略（3）后期广告策略3、广告诉求点：（1）功能诉求（2）品质诉求（3）品牌诉求（4）精神诉求（5）公关、促销诉求4、广告创意表现：（1）电视广告创意举例（2）报纸广告创意举例（3）广播广告创意举例（4）杂志广告创意举例第六部分：推广策略1、推广目的2、推广方式：（1）配合事件（2）配合公关A、新闻事件B、科普公关a、讲座b、录像c、报告会d、科普文章（3）活动公关a、报纸b、电视c、广播d、杂志e、终端（4）配合促销a、终端促销b、现场促销c、事件促销第七部分：媒体策略1、媒体组合（1）多媒体组合方案（2）媒体选择依据与组合原则A、按

4、目标市场确定B、按目标消费者确定`C、媒体组合原则（3）媒体组合方式举例2、媒体传播效果（1）播出次数（2）到达率（3）暴露频次3、媒体预算（1）预算方法选择（2）计算公式与方法4、媒体计划表（1）功能广告（2）品质广告表同（1）（3）品牌广告表同（1）（4）精神广告表同（1）（5）公关、促销活动广告表同（1）第八部分：销售与终端管理1、销售管理（1）营销部工作责任A、管理部组建及培训B、营销部工作责任a、营销部岗位责任b、业务部岗位责任c、推广人员岗位职责d、内务人员岗位职责（2）终端管理A、营销部计划程序B、业务员工作程序C、推广人员工作D、内务人员工作程序（3）销售管理制度A

5、、经销商管理制度B、业务员管理制度C、样品管理制度D、内务管理制度E、价格管理制度（4）各地经营部管理（5）拓展新市场准备（6）经销商政策（7）业务员政策（8）营销经理和主管岗位责任合同书（9）市场拓展业务人员资金评定一览表2、终端管理（1）终端信念（2）终端职责（3）终端工作准备（4）终端理货员工作指南（5）终端促销人员工作指南A、促销人员工作指南B、工作范围C、行为规范D、如何导购E、熟悉促销活动F、奖惩规则（6）终端产品陈列指导重点（7）终端服务工作要点（8）终端建设与检查评估（9）终端守则附：各类标准化表格