2019营销策划大纲标准模式

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1、营销策划大纲标准模式　　深圳市采纳营销策划有限公司　　一九九八年八月　　第二部分：市场一部分：前言分析1、2、　　市场概况问题点分析：　　关于观念关于市场环境关于竞争状况关于产品关于消费者关于媒体关于销售商情况关于销售关于策略3、　　解决办法：　　重新定位品牌规划更新推广模式强化媒体改变诉求加强广告创意重新组织运作框架完善市场运作程序终端管理科学化全方位促销模式立体公关策略加强成本控制加强人员培训与管理实行计划性铺货　　实行专业评估4、　　第三部分：产品定位　　1、产品特点2、产品定位消费者人群定位产品功能定位产品品牌定位产品精神定

2、位3、产品诉求点：产品功效诉求产品品牌诉求产品精神诉求4、产品独特卖点：侧重功能侧理精神　　第四部分：营销组合策略　　1、产品2、包装单一型　　A、高　　B、中　　C、低组合型　　A、高　　B、中　　C、低混合型3、价格高　　市场机会点：　　中低4、渠道方式网络管理5、形象品牌形象产品形象企业形象6、促销促销目的促销形式促销程序安排促销方法　　第五部分：广告策略1、广告主题功能主题：　　广告语精神主题：2、广告策略：前期广告策略中期广告策略后期广告策略3、广告诉求点：功能诉求品质诉求品牌诉求精神诉求　　公关、促销诉求4、广告创意表现

3、：电视广告创意举例报纸广告创意举例广播广告创意举例杂志广告创意举例　　第六部分：推广策略　　1、推广目的2、推广方式：配合事件配合公关A、新闻事件B、科普公关a、讲座b、录像c、报告会d、科普文章活动公关a、报纸b、电视c、广播d、杂志e、终端配合促销a、终端促销b、现场促销c、事件促销　　第七部分：媒体策略1、媒体组合多媒体组合方案媒体选择依据与组合原则A、按目标市场确定B、按目标消费者确定`C、媒体组合原则媒体组合方式举例2、媒体传播效果播出次数到达率暴露频次3、媒体预算预算方法选择计算公式与方法4、媒体计划表功能广告　　媒体发

4、布内容规格频次发布日期费用　　品质广告　　表同品牌广告　　表同精神广告　　表同　　公关、促销活动广告　　表同　　第八部分：销售与终端管理　　1、销售管理营销部工作责任A、管理部组建及培训B、营销部工作责任a、营销部岗位责任b、业务部岗位责任c、推广人员岗位职责d、内务人员岗位职责终端管理A、营销部计划程序B、业务员工作程序C、推广人员工作D、内务人员工作程序销售管理制度A、经销商管理制度B、业务员管理制度C、样品管理制度D、内务管理制度E、价格管理制度各地经营部管理拓展新市场准备经销商政策业务员政策　　营销经理和主管岗位责任合同书市

5、场拓展业务人员　　资金评定一览表2、终端管理终端信念终端职责终端工作准备　　终端理货员工作指南终端促销人员工作指南A、促销人员工作指南B、工作范围C、行为规范D、如何导购E、熟悉促销活动F、奖惩规则　　终端产品陈列指导重点终端服务工作要点终端建设与检查评估终端守则附：各类标准化表格