my_lady服装品牌运作企划案

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1、2011MYLADY品牌及产品企划案一、项目介绍MYLADY是继承了职业装和休闲装的双重元素，是目前市场上一种独立的衣着文化。这类服装的兴起与发，是社会发展到一定阶段的必然趋势。这种都市职业的服装，一般定位在中高档。它的消费群体，大多是都市知性女性，并且有一定的经济能力。这类服装的产品设计，一般要把握两大准则。一是职场上的稳重性，二是生活中的舒适性。购买都市职业服装的消费者大多工作繁忙，希望在结束了一天繁忙的工作之后，不会花太多的时间变装，而马上投身于HAPPYHOUR中。而市场上职业装与生活装的

2、界限过于明显，无法满足这类消费者的心理需求。职业装严肃、沉闷、单调，工作中的压力带给人内心的不愉快，使女性在沉闷的职场中无法释放热情。休闲装在职场中又显得不那么稳重，但是工作中的衣着又要体现出女性的干练。于是为了迎合市场的需求，MYLADY就这样应运而生了。我们品牌所倡导的打破常规、释放自我的个性文化虽然在在今时今日，个性文化还没有成为主流，但是它显然是未来发展的趋势和潮流，它所具有的无限创造力使一切皆有可能。倡导每天都有新形象，它对时尚流行的理解已经超越服装本身，除了外形以外，精神以及生活表现形

3、式都要有新的元素和新的体验。二.行业背景长期以来，中国服装市场形成了依靠劳动力资源优势从事OEM出口贸易与致力于在内销需求增加国外品牌进入较少的条件下，作品牌服装内销生产和销售的两大市场。然而目前国际国内两个市场都发生着结构性的变化。出口市场：由于我国OEM企业长期以国外贸易公司加工基地的形式存在，依赖单一客户；且集中于常规大类商品的生产，加工程度较低，又惯于大批量生产，市场反应速度较慢。特别是2001年开始，由于日本的经济萧条，使占日本市场77％出口的中国服装企业甚至出现经营困难的局面，欧美市场

4、从2002年1月1日到2004年的配额从部分取消到全部取消要到2005年全部释放，我国劳动力成本的提高和更低劳动成本国家在服装贸易中的兴起逐渐消弱我国企业的竞争优势及抗风险能力，而各国OEM厂商间竞争加剧，订单价格日益下降，不断挤压着OEM企业10-20%的盈利空间。尽管某些国内成功的关键在于：客户关系的建立和维系，市场快速反应机制的建立，高效的管理和严格的成本控制，较深的加工程度和一定的设计能力（避开粗加工的激烈竞争），以及在这些因素基础上形成的抗风险能力。但同样面临大多数OEM企业竞争激烈，定

5、价主动权掌握在国外品牌商手中挤压着OEM企业的盈利空间的事实。国内市场：据了解国外服装企业平均毛利率达40%，高于国内企业25-30%的平均水平。在国内生产和成功经营的某国外服装品公司毛利率更高达80%。“大市场”营销策略曾让许多企业在过去20年中保持了快速的增长，但随着服装消费的多元化、个性化、时尚化使“大市场”经营难以为继。加之我国品牌服装企业存在市场定位模糊、品牌经营不力、中低档次过度竞争的问题。2002年行业年报统计：我国6,850家服装企业中，80%集中在中低档产品的生产，2001年有1

6、,396家企业出现亏损，占企业总数的20.4%。中低档次产品的产能难以被社会消化，2004年库存比2005年增加9.2%。降价促销风亦愈演愈烈，除2000年外，国内服装价格从1995年以来年年下跌，不断地挤压着企业的利润空间。因此“大市场”营销促使企业销售增长放缓毛利率下降、经营费用上升。从品牌定位上，中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有ESPRIT（香港）JACKJONES（丹麦）ONLY（丹麦）VOERMODE（丹麦）TONYLEVISLEEG-

7、STAR等，代表韩国的品牌有HUMBASICHOUSE（百事好家）BANILABEXRKOREAUCLAKOREA等，代表国内自有品牌的有EATM（上海）马克华菲（上海）欧时力（广州）集杰（上海）玛丝菲尔（深圳）贝拉维拉（上海）等另外，近两年来进入中国市场的还有国际服装行业非常有名的ZARA(西班牙)H&M（瑞典）C&A（荷兰）等企业进入中国，这是中国服装人都应当注意的品牌。三：企划书主要内容品牌理念系统企业概况企业名称：QXYZ服饰有限公司品牌名称：MYLADY，MYLADY诠释女性自信、充满霸

8、气的一面。我们遵循顾客至上的原则，力求把每个顾客当做我们的女王。让每个顾客都有一种至高无上的感觉。经营范围：以都市知性女性为主体的职业休闲装。产品简介：高档的面料、精细的做工、独特的设计风格，结合当下流行趋势的潮流为职业女性打造舒适时尚的着装理念，让职业女性自由的穿梭于职场和生活中。经营理念：顾客至上，我的女王。企业定位企业产品风格：职业休闲风格企业产品构成：套装，上装，下装，配饰。企业产品特色：我们的产品坚持款式多样，型号齐全，限量销售的原则。每隔十五天都会有新货上架。企业产品价