2014洁丽雅兰市场拓展经理考核方案

《2014洁丽雅兰市场拓展经理考核方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、浙江洁丽雅纺织集团有限公司洁丽雅兰事业部市场拓展人员绩效考核方案2014年洁丽雅兰市场拓展部年度业绩考核方案前言:为了促进和鼓励员工积极进取的工作,推动个人事业和公司事业的共同发展,实现双赢,特制定本销售业绩的考核方案.一、考核区域：全国市场二、区域人员：郑维山娄忠取冯良鹏方龙旗王百鸣项目名称第一责任人第二责任人项目人员郑维山方龙旗责任权重（%）100%100%三、考核指标体系设置：考核指标分为区域年度销售目标、年度区域网点目标和区域费用预算控制三个指标。四、考核周期：绩效考核以年度为考核周期，自2014年1月1日至2014年12月31日；五、年度绩效考核目标：年度

2、开发指标:13家直营商场店，4家直营专卖店，10家加盟店（商场专柜和专卖店)，共计：27家1、洁丽雅兰事业部2014年度网点开发目标：项目一月份二月份三月份自营网络012加盟网络001目标合计013季度目标4季度占比15%第32页共32页浙江洁丽雅纺织集团有限公司洁丽雅兰事业部市场拓展人员绩效考核方案项目四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份目标合计自营网络24212111017加盟网络222111110目标合计4642322127季度目标1673季度占比50%25%10%区域上海浙江江苏陕西山东湖南四川重庆湖北安徽沈阳自营网络177加盟网络11

3、21111111目标合计18821111111备注:1、年度内以省会和区域内地级市为区域目标市场,建立初期的网点拓展基数。2、区域内的网点建设工作，应充分考虑网点的效益和示范作用第32页共32页浙江洁丽雅纺织集团有限公司洁丽雅兰事业部市场拓展人员绩效考核方案2、年度区域销售目标：单位（万）项目一月份二月份三月份自营网络755050加盟网络10515目标合计855565季度目标205季度占比14.3%项目四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份目标合计自营网络6580951151201251351501681228加盟网络25253020301010

4、1015205目标合计901051251351501351451601831433季度目标320420488季度占比22.3%29.3%34.1%第32页共32页浙江洁丽雅纺织集团有限公司洁丽雅兰事业部市场拓展人员绩效考核方案3、费用预算控制指标：费用项目费用金额（万元）费用说明差旅费用3.0餐费补贴1公关费用1.5费用合计5.5月均费用0.46一、洁丽雅兰市场拓展经理薪酬结构：6.1洁丽雅兰市场拓展经理薪金结构：基本月薪+绩效月薪+市场拓展奖+销售管理奖(1)、基本月薪+绩效月薪:税前基本月薪5000元/月+绩效月薪2500元/月（承担全年市场开发指标27间店/厅

5、）(2)、市场开发奖：每签单一家（加盟商必须是单店首批进货款8-12万的）将奖励每店1000-2000元拓展奖(见下表说明)(3)、加盟店销售提成：按所签单加盟门店补订货（除首批进货）总金额的2%计提为销售管理奖；超额任务之部分按3%计提(4)、经销店提货提成奖：没有设立洁丽雅兰终端形象但又在销售洁丽雅兰产品的的客户，（公司专卖店客户等）统称为经销点客户。洁丽雅兰事业部经销店发货按每个季度（三个月为一个季度）财务部提供经销店客户进货打款金额：给于市场拓展部2%的奖励。（5）、年终奖奖励办法：1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。2、开店数量5家以下的没有

6、年终奖。3、开店数量5-10家的，年终奖为5000元4、开店数量10-15家的，年终奖为8000元5、开店数量15家以上的，年终奖为10000元，超出15家以上的部分，每家另奖励300元。6、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。第32页共32页浙江洁丽雅纺织集团有限公司洁丽雅兰事业部市场拓展人员绩效考核方案7、年终奖在农历年假放假之前的五个工作日内发放。重要说明：当年拓展目标未达到一半以上的，将在绩效月薪中每一间店/厅指标扣减元(扣除底数:间店/厅)。说明:门店标准及进货标准小店/厅：20-30平米，首批进货须8万以上中店/厅：30-45平米，首批进货须10万以

7、上大店/厅：50平米以上，首批进货须12万以上（适用于拓展单店加盟区域）店铺标准分类A级B级C级大标店/厅标准店/厅普通店/厅店铺面积要求50㎡以上30-45㎡20-30㎡店铺奖励标准2000元1500元1000元店铺形象说明符合公司店铺形象规定的相关要求说明:由公司开发的自营商场及自营专卖店不计拓展奖6.2、区域经销商拓展奖励方式（适用于拓展区域代理商区域）：区域负责人在所属区域内成功开拓加盟客户的，按照下表标准提取奖励：项目区域经销商加盟条件经销商性质区域经销商省级代理商保证金2万9万自营网点数量3间—5间5间—7间首批货款40万以上60万以上奖励标准500