基于离散时间的短生命周期产品动态定价

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1、基于离散时间的短生命周期产品动态定价第13卷第2期工业工程Vol.13No.22010年4月Apri12010IndustrialEngineeringJournal基于离散时间的短生命周期产品动态定价刘海林(绍兴文理学院经济与管理学院，绍兴312旺的)摘要:研究了零售商销售短生命周期产品时的最优定价策略。零售商试图在一个有限计划期内将固定的存货全部售出，剩余存货在销售季节结束时价值变为零。提出了一个以顾客到达为泊松过程的连续时间最优定价模型。考虑到连续最优定价策略在实际中难以执行，提出了→种简化的离

2、散时间最优定价策略。该策略允许零售商按预定的间隔周期调整价格，与实际生活中时装类商品零售商定期降价做法非常相似。分析了零售商最优初始存货水平决策问题，该问题可通过前面的连续时间模型较容易求解。关键词:动态定价;收益管理:易逝性产品中图分类号:F224.1文献标i只码:A文章编号:1007-7375(2010)02舶49-04Discrete-TimeDynamicPricingModelforShort-Iife-cycleProductsLiuHai-lin(CollegeEconomicsandM

3、anagement,ShaoxingUniversity,Shaoxing312α泪,China)Abstract:Optimalpricingstrategyforshort-life-cycleproductsisdiscussed.Aretailerwantstoemptytheinventoryduringasaleseasonduetothatthesalvagevalueofanyunsolditemiszero.Forsuchsituation,assumethatthearrivalo

4、fcustomersfollowsaPoissondistribution,acontinuoustimemodeloftheoptimalpricingpolicyisdeveloped.Tomakeitapplicabletothereal-world,thismodelisdiscretizedsuchthataretailercanchangethepriceatanumberoftimepoints,whichisconsistentwiththepricingprocessoffashio

5、n-likegoods.However,toobtainanoptimalinitialinventorylevel,thecontinuoustimemodelshouldbeused.Keywords:dynamicpricing;revenuemanagement;perishableproducts生命周期产品环境中，如时装、新玩具、滑雪服、DVD1问题提出及研究范围及其他类似的产品，则动态定价能显著提升企业的短生命周期产品具有易逝性、能力受约束性强、利润。需求不确定性高以及产品更新快等特点，

6、零售商元本文研究了短生命周期产品的最优定价策略，法用传统的静态定价手段对该类产品的供应与需求对零售商在有限销售计划期内销售某种短生命周期进行平衡，这就要求零售商应以一种新思维来看待产品的最优定价问题建立了数学模型。在短生命周定价及动态定价的作用。定价策略的好坏关系到企期产品情况下，产品只能在有限计划期内销售，零售业整体盈利能力的成败。好的定价策略可以改变消商在期初订货，并尽力在销售期内将存货全部售出，费者对产品的需求，从而使零售商从消费者剩余中销售季节结束时存货价值为零，剩余存货无法转到获得最大收益，

7、这正是收益管理的基本思想。下期，因此初始存货是;沉没;成本。零售商的目标动态定价(DynamicPricing)作为收益管理的同是在考虑顾客具有异质性支付意愿的条件下，决定义词，曾在航空和酒店业长期推行并取得巨大效益，销售期内最优定价策略，以最大化期望总利润。如今正开始在零售及其它行业，如制造、医院、游轮、本文研究的最优寇价问题具有以下几个特征:广播、电信等，显示出出色的盈利能力。若应用于短1)在到达商店之前，顾客不具有关于产品价格的完收稿日期:2∞9-09-10作者简介:刘海林(1978-)，男，浙

8、江省人，讲师，主要研究方向为物流与供应链管理、收益管理等.工业工程第13卷50全信息(即没有事先广告)，因此零售商无法进行完深入而广泛的研究。文献[4J是这一研究领域的最全掠脂定价;2)假定顾客保留价为随机变量，而且零早文献之一，作者分析了→个有限终止时间的单产售商根据以往销售信息只知道顾客保留价概率分布品连续时间动态定价问题，提出了最优策略的充分信息;3)零售商在存货能力受约束条件下最大化期条件。他们的模型包含2个函数，第1个描述了潜望总利润。在顾客到