靖远石门大枣的广告调研报告(广告学作业)

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1、关于靖远石门大枣的广告调研报告一、调研时间2012年10月1日——10月7日二、调研地点：甘肃省靖远县县城，郊区，农户聚居区，水果市场三、承办单位：白银市xxx食品公司四、调研目的：通过对靖远石门大枣的详细了解，为公司准确打出广告赢得市场主动权奠定基础。五、调研内容靖远石门大枣（小口大枣）的市场现状以及发展前景。通过这些天的调研，我们了解到：1.小口大枣的本身特质：⑴产地独特。小口大枣，是甘肃省靖远县特产，因原产于该县石门乡小口村而得名。该品种耐干旱、耐盐碱、耐痔薄，有“铁秆庄稼”的美称。由于石门一带地势较高，海拔一般在3000米以上。气候异常

2、明显，昼夜温差大，加上石门一带为肥沃的黑土，因此，它品味独特。⑵品种优良。鲜枣果大粒重、香脆可口，干枣久放不干、肉厚味浓、营养丰富，地处偏远山区，病虫害少。是食用、药用兼可的优良食品。⑶功效非凡。小口大枣是人们公认的“活维生素丸”，长期食用可延年益寿，同时还能治疗多种疾病，有“滋养解毒，补气活血，健脾润肺”之功效，为百药之引。据统计，石门百岁老人占比例较大，与其常喝大枣茶、吃大枣有密切联系。⑷声名远扬。1991年在石家庄全国林果产品展销会上获金奖，专家评审鉴定评语为“甘肃宝产，小口大枣，红胶粘土，泉水浇灌，日照长，个大肉厚，驰名中外”；1997

3、年在甘肃省林果产品展销会上获银奖；1998年被评为白银市优质农产品；2002年被农业部评定为“绿色食品”。“小口大枣”先后获得“中国绿色食品A级产品”、“甘肃省十大名果”、首届中国枣业大会“优秀奖”。　2010年，经中国国家质检总局审核通过，决定从2010年5月24日起，对小口大枣实施国家地理标志产品保护。所以，在将来的市场中，石门小口枣仍会以其独特的优势深受消费者喜爱。2.小口大枣的主要消费群体：靖远小口大枣老少皆宜，但以月收入为2200-3500元的产后妇女为主打市场，辐射扩展周边潜在市场。据调查表明，有77%的人认为家里成年妇女会更多的吃

4、枣。3.小口大枣的目前市场定位：居家滋补零食。4.目前的市场状况：2010年，石门乡春晖大枣供销合作社正式挂牌，为小口大枣的走向市场、继续远销提供了良好的保证。目前，靖远石门大枣已经出现在淘宝网、杨凌国贸、良友瞪大型超市的柜台。此枣年产量约为300万kg，平均售价鲜枣为7-9元/500g，干枣为12-16元/500g。问卷显示，消费者能接受的价格区间为5-7元/500g.5.靖远小口大枣的目标市场：虽然，靖远小口大枣已经走出了大山，远销各地，但在甘肃白银的市场就目前而言形势并不乐观，仅有寥寥几家有售，而且大部分消费者不会认牌购买，购买群体并不庞

5、大。所以，对于一个大枣市场品牌比较空白的城市，我们选择了它，并决定以此地超市、零售店、批发部为市场的门户，来迅速打开市场，刺激销量，并将声名逐步辐射到周边省市。6、石门大枣的主要竞争对手的特点：就小口大枣而言，它最大的竞争对手是新疆和田玉枣，和田玉枣是从山西引进的骏枣，主要优势有：⑴其果形大、饱含维生素、蛋白质、钙铁锌等矿物质，堪称枣中极品。⑵加工工序严格，派生品多，产品有明显的等级，对不同的顾客群进行有针对性的销售。⑶广告多，销量大，口碑好。主要劣势有：⑴新疆和田玉枣肉质不够松软，后味略酸，现如今假货也较多。⑵价格昂贵，对于一般阶层难以承受。

6、⑶过于明显的等级，引起中阶层购买者的敌视，使其感觉自己被活生生的划入了某个类。7、小口大枣主要优势：⑴小口大枣个头大，肉质厚、松软，含糖量高，维生素丰富。味甜而醇，易于存放，不易腐烂变质。⑵纯天然绿色食品，虫少，能让人吃得放心。⑶价格于同档次的相比较低，更受消费者的青睐。8、小口大枣的主要劣势：⑴在加工方面，主要以自然为主，未采取良好的运输保护措施，导致残烂品较多，这方面还未形成能与和田枣共舞市场的优势。⑵市场中广告空白，宣传力度较弱。9、顾客能够接受的媒体：⑴据了解，白银市民中，绝大多数在枣的品牌记忆上都是空白，都很愿意在购买时接受口头介绍。

7、因此，公司应在大批量供应商处挂牌，在零售商批枣时赠送简单的广告牌子，并对零售商进行简短专业的大枣优势培训。⑵据观察发现，白银市各式各样的传单广告还没有繁杂烦乱到让市民转手即扔的地步，大多数人会边走边看。因此，应制作一些简单滑稽、不费神费时宣传单进行发放。⑶在市区各大超市应设立石门大枣滋补专柜。五、调研体会：调研这么多天，访问如此多的人，我们从中学习到很多东西。不仅是小口枣本身的好多东西，更是了解了整个调研过程。多谢老师给我们这次的调研机会，让我更加坚信我们所学的课程，是非常有用的，让我对未来充满了信心。六、附：——《靖远石门大枣调查问卷》——访

8、谈一——访谈二——相关网络资源石门大枣调研问卷1、石门大枣以大而甜闻名，您觉得是不是呢？□是□否2、石门大枣个大味美，是走亲访友的最佳礼品，您觉得是不