以奇制胜：论差异化战略——论文

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1、高等教育自学考试毕业论文封面市地：x市x区年月日专业工商企业管理姓名x联系电话准考证号通讯地址邮编论文题目以奇制胜：论差异化战略论文页数指导教师指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章II目录摘要III第一章差异化战略的重大意义11.1何为差异化战略11.2差异化战略的必要性2第二章差异化战略体系32.1差异化战略体系综述32.2产品差异化战略32.2.1质量差异化战略32.2.2市场差异化战略42.2.3技术创新战略52.3营销差异化战略62.3.1差异化渠道战略62.3.2差异化价格战略72.3.3广告推广差异

2、化战略82.4管理体制差异化战略82.5服务差异化战略92.6品牌战略9第三章战略制胜：以正合，以奇胜11参考文献12致谢13II摘要首先讨论了差异化战略的定义及其重要性。随着市场竞争日益的激烈、商品日趋同质化，差异化成为诸多企业谋求生存的法宝。本文中将差异化战略细分为产品差异化、营销差异化、管理体制差异化、服务差异化及品牌差异化等子战略体系，结合案例逐一详细论述其定义及应用方式。在保证质量和遵守原则的情况下，寻找差异，制造差异，通过差异化使得企业能够在市场立足,并争取获得更大的市场占有率，更高的利润。最后，总结并形成了以差异化为核心的战

3、略制胜论：“以正合，以奇胜”,借用老祖宗的一句话来阐述差异化的核心，也就是“以正治企,以奇制胜!”，注重质量与品质，追寻正向的企业文化，出奇制胜，促进企业的正向、长久发展！关键词：差异化，战略，企业管理II高等教育自学考试毕业论文第一章差异化战略的重大意义1.1何为差异化战略首先让我们了解一下战略的基本定义。图1-1战略定义由上图基本可以看出战略的定义：企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。具体来说，企业战略是指企业根据环境的变化，本

4、身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。至此，企业战略的重要性不言而喻。本文中重点对差异化战略进行解析研究，首先来研究一下差异化战略的定义。狭义的概念认为，差异化战略又称别具一格战略、差别化战略,是将公司提供的产品或服务差异化形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。12高等教育自学考试毕业论文而现流行的广义的定义为：差异化化战略贯穿于企业经营的全过程，包括产品设计、质量、营销、品牌建设、企业管理体制、企

5、业文化等方方面面，而终极目标为获得更高的利润，更大的市场占有率，促进企业的长久发展。1.2差异化战略的必要性1.2.1差异化战略实施背景首先，我们来分析总结一下当今中国企业存在的一些问题：1.改革开放30年来，中国市场日趋国际化，市场竞争日趋激烈化，有买方市场转变为买方市场，企业要想生存就必须具备自己的战略优势。2.产品同质化严重，价格战致使企业利润在缩减。3.国内企业多数缺乏战略管理，部分企业目光短浅，追求短期利益。4.很多国内企业品牌意识薄弱，或对品牌建设缺乏足够的重视。5.部分企业自我约束能力差，企业文化导向偏离正轨。6.我国中小企

6、业平均寿命只有2.5年，与欧美企业平均寿命40年相距甚远。在面对国内外的大企业，中小企业缺乏竞争力，生存举步维艰。……1.2.2差异化战略应运而生在这个背景下，对差异化战略进行总结并深入研究，非常有必要。孙子兵法讲究“以正合，以奇胜”，道德经里亦有云：“以正治国，以奇用兵”，可谓不谋而合，战场如此，商界亦如此。由此演化为现代人常谈的“出奇制胜”，这也正是差异化战略的核心思想。差异化战略，看起来很复杂，归根结底就四个字“出奇制胜”。自改革开放三十年来，中国经济日趋市场化，竞争日趋激烈化，而商品也越来越同质化，紧随整个世界经济的潮流。而商品同

7、质化和竞争激烈化必然导致企业恶性竞争,压缩利润，一旦形成恶性循环，将对许多企业很不利，尤其是中小型及创业型企业，也不利于整个市场经济的发展。因此，差异化战略应运而生：出其不意，战略制胜。12高等教育自学考试毕业论文第二章差异化战略体系2.1差异化战略体系综述　　这里将差异化战略按其战略实施角度不同划分为：产品差异化战略、营销差异化战略、管理体制差异化战略（企业文化战略）、服务差异化战略、品牌战略。兵法有云“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色

8、不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”正如孙子所云，战略亦是如此。尽管在下文中对差异化战略做了