业务单元战略基础培训ppt培训课件

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1、业务单元战略基础材料说明书该文件被发展为一个亚洲家族企业集团被新任命的业务单元CEO的培训方案.该文件的主要目的在于指导这些新上任的CEO掌握发展业务单元层次战略计划的基本要素.《业务单元战略计划模板教材》是该陈述的补充，它提供了业务单元战略计划服从的完全性和一致性。这些模板不是要去取代或者束缚业务单元战略思考而是要去适应并且根据需要反映一个特定的业务单元的行业背景1什么是一个业务单元的战略?一个强大的驱使一整套的行动商业理念，它创造价值通过如下方式:创造价值超过生产它们成本的产品/服务从竞争者，客户，分销商，供应商，替代产品和服务的生产者那里捕捉价值。2

2、该推荐定义的基本原理一个强大的驱使一整套的行动商业理念，它创造价值通过如下方式:创造价值超过生产它们成本的产品/服务从竞争者，客户，分销商，供应商，替代产品和服务的生产者那里捕捉价值。1.识别商业系统中的所有组成部分创造和捕获价值的双重角色6.竞争力7.最终目标，顾客驱动4.识别重要的成本作为竞争工具5.考虑提供给客户的利益和由此而引发的成本之间的平衡3.考虑商业系统中所有的元素2.动力选择3真实战略的一般元素愿景哪里?强大的商业理念的组成怎样竞争?一整套的行动发展高质量标准和优秀的操作程序着重发展关键性的大型商店，建立市场统治地位麦当劳在全球范围内经历成

3、功的现象是由于:成功的审查特许经营人，并且致力于有激情的原创和不断的进行培训协调一致的在世界范围内传递高质量的食物和服务大写”美国的”麦当劳的吸引力成功的修改各式各样的搭配混合去迎合当地的需要“我们希望成为世界上最好的快餐服务餐厅”“我们将在世界范围内提供优秀的完全相同的质量"以广大的城市人口为目标，渐渐增加在世界上大多数城市以低价格提供捆绑式的产品（如：套餐）麦当劳的例子4业务单元战略在回顾交流对环境和内部能力的理解为基础的事实带来了高度地交流争论你估计你的竞争对手A会如何反映?你的商业模式到底有多可靠?它能被轻易的复制吗?你的突发事件的计划有多可靠?你

4、能怎么样的迅速改变你的商业重点去捕获行业机会?BU-CEO5业务单元战略计划地发展产业动态及影响环境和内部评价竞争力评价内部评价产业动态的主要变化和由此而了带来的风险和机会是什么?你的竞争优势和劣势是什么?目前你的商业重点与产业机会和竞争环境的匹配性如何?战略描述战略定义和含义战略举措财务预测在未来三年你的业务单元将最追求什么战略？主要战略举措的影响是什么?你的战略期望的财务回报是什么?++++风险/可能性&战略选择你考虑的战略选择是什么?+6产业动态及影响需求经济部门替代品,产异化的能力波动性和周期性供应经济生产者集中和多样性进口产品的竞争利用能力进入/

5、退出障碍成本结构（固定和变动）产业链经济客户和供应商讨价还价的能力产业动态的主要变化和由此而了带来的风险和机会是什么?产业结构关于需求，供给，产业链经济的变化怎么样?这种变化带来的机会和风险是什么?竞争对手被期望的行为是什么?带来的风险和机会是什么?将带来新的机会和风险的目前的和将来的外部因素是什么?大多数产业内竞争者的行动市场举措产业容量的变化M&As,资产剥离纵向一体化/分散化联盟和合伙关系成本控制和改进效率主要的产业不连贯的可能性和影响规则/政府政策的变化技术创新关键问题子问题要考虑的问题**可能也可能不适用于所有业务单元你将参与哪个产业的竞争?在这

6、个产业中的不同部门是什么?产业定义产业部门定义大小7部门分析说明产业边界部门产业部门相关不同的产业内部次级集团市场在部门内部相关相似，但是在各个部门之间不同不同的产业动态在不同的部门重要性不同8生产者产业S技术创新政府政策/法规的变化国内国际需求经济替代品的可得到性产品差异化成长率波动性/周期性供应经济生产者集中程度进口竞争生产者的多样性固定/变动的成本结构利用能力进入/退出障碍产业链经济投入品供应商的讨价还价能力顾客讨价还价的能力市场价格容量广告/促销新产品/R&D分销转变的能力扩张/收缩进入/推出收购/合并/剥离纵向一体化前向/后向一体化纵向投资投资长

7、期合同内部效率成本控制物流过程R&D组织效率财务利润率创造价值技术进步就业目标外部冲击反馈结构C行为P绩效SCP模式91.供应商力量的决定因素投入差异化在产业中转化供应商和公司的成本替代投入的出现供应商集中程度供应商容量的重要性在产业中购货总额相关的成本成本或者多样化的投入的影响在产业中公司的前向一体化的威胁相关的后向一体化的威胁2.进入障碍的决定因素范围经济自有产品的产异化品牌识别成本转化资本需求分销渠道绝对成本优势自有学习曲线必须投入的通道自主拥有,低成本产品设计政府政策期望的报复行动5.竞争的决定因素产业成长率固定的(or存储)成本/增加的价值间歇性

8、的生产能力过剩产品差异化品牌识别成本转化集中于平衡信息化的复杂程度